انواع شرکت های پخش – بخش دوم

انواع شرکت های پخش (بخش دوم)

هنگامی که یک شرکت دارای محصولاتی در سطح انبوه در اختیار دارد، از توزیع یا پخش مویرگی استفاده می کند. پخش مویرگی در تلاش است که تا حد امکان بازار را پوشش دهد. محصولات FMCG و محصولات دارای تاریخ انتضا، بهترین مثال برای استراتژی پخش مویرگی هستند.
توزیع و پخش مویرگی عمدتا به معنای توزیع در یک مقیاس بزرگ است، و نمایش محصول به روشها و مکانهایی مختلف؛ که ممکن است محصول به علت مقیاس بزرگ تر توزیع ، در حجم زیاد فروخته شود. سطح توزیع انتخاب شده به طور کلی به عوامل مختلفی نظیر ظرفیت تولید، اندازه بازار هدف، سیاست های قیمت گذاری و پروموشن و همچنین نیاز فصلی محصول توسط کاربر نهایی بستگی دارد. برای مطالعه بیشتر در خصوص پخش مویرگی اینجا کلیک کنید.
هدف پخش مویرگی، پوشش کامل بازار از طریق کلیه کانال های موجود است. برای بسیاری از محصولات، میزان کل فروش با تعداد کانال های استفاده شده (به عنوان مثال، سیگار، آب میوه) ارتباط مستقیم دارد. پخش مویرگی معمولا زمانی مورد نیاز است که مشتریان با طیف وسیعی از برند های قابل قبول برای انتخاب مواجه هستند. به عبارت دیگر، اگر یک برند در دسترس نباشد، مشتری به سادگی دیگری را انتخاب می کند.

درزیر انواع فروش و پخش مویرگی توضیح داده شده است:

پخش سرد:

در این نوع، ابتدا نماینده فروش، از طریق یک نرم افزار(نرم افزار سفارش گیری ویزیتور)، مشتری باقوه را ویزیت کرده، سفارش دریافت می کند، سپس جنس سفارش داده شده توسط شرکت برای خرده فروش یا عمده فروش(مشتری) ارسال خواهد شد.

پخش گرم:

دراین نوع، نماینده فروش شرکت، محصول را در ماشین حمل خود انبار کرده و بر اساس منطقه ای که برای او مشخص شده(توسط تبلت و نرم افزار پخش مویرگی)، اقدام به ویزیت خرده فروش و یا عمده فروش کرده و در صورت نیاز، محصول را به صورت آنی در اختیارشان می گذارد. در صورت استفاده از نرم افزار مناسب، اطلاعات و آمار فروش می تواند به صورت آنی در اختیار مرکز قرار گیرد.

برای مطالعه ویژگی های نرم افزار پخش مویرگی مبنا اینجا کلیک کنید.

پخش پیش ویزیت(pre-sale):

فرآیند پیش ویزیت مجموعه خاصی از فعالیتهایی است که منجر به کسب یک قرارداد جدید یا جذب یک مشتری جدید می شود.در واقع، فرایند پیش ویزیت(پیش فروش)، مجموعه ای فعالیت هایی است که قبل از جذب یک مشتری انجام می شود. فرآیند پیش ویزیت معمولا می تواند به دو دسته مختلف فعالیت تقسیم شود: برنامه ریزی و آماده سازی. این فعالیت ها شامل توسعه روش ها یا استراتژی هایی می شود که ممکن است شامل موارد زیر شود:

  • پیش بینی
  • تحقیق در مورد محصول
  • تحقیق در مورد صنعت یا رقابت
  • ارزیابی محصولات یا خدمات خودتان در مقایسه با رقبا
  • اتخاذ استراتژی مناسب

سپس روند آماده سازی شروع می شود که تماس اولیه با مشتری بالقوه برقرار می شود. در یک گردش جریانات فروش، مراحل که می تواند انجام گیرد عبارتند از:

  • پیدا کردن و شروع ارتباط با مشتری
  • شناسایی نیازهای مشتری
  • پیشنهاد دادن
  • مدیریت عدم نیازها
  • بستن قرارداد فروش
  • درخواست برای مراجعه

یک نماینده فروش، مسئول ایجاد شبکه و برقراری تماس با مشتریان، ایجاد جلسات و ارسال پیشنهادات است. و مهمتر از همه، یک نماینده فروش، مسئول بستن قرارداد فروش است. نمایندگان معمولاً دارای سهمیه شخصی هستند که باید با آن هماهنگ باشند.

فروش از داخل(inside sale) و فروش از خارج(outside sale):

فروش از داخل یک نوع فروش از راه دور است که با عباراتی نظیر فروش مجازی، فروش از راه دور یا “فروش در ابر” نیز شناخته می شود. درحالی که فروش سنتی به صورت رو در رو(face-to-face) انجام می شود. فروش از داخل به روشی اشاره می کند که فروشندگان به صورت روزانه به دفتر گزارش می دهند و سرنخ های فروش خود را از طریق تلفن، دمو های مجازی اینترنتی یا غیره، انجام می دهند. در طرف مقابل، فروش از خارج، شامل ملاقات های فیزیکی می شود که برای جلسات شخصی با مشتریان و خدمات دیگری توسط حضور فیزیکی نماینده فروش شکل می گیرد.

توزیع گزینشی(Selective):

هر شرکتی که دارای یک نام تجاری است، می تواند توزیع انتخابی را اتخاذ کند. البته این شرکت ها استراتژی شان هدف گیری بخشی(segment) از بازار است. به عنوان مثال – قسمتی از یک شهر.

توزیع گزینشی به روشی اشاره دارد که تولید کننده از تعداد محدودی از کانال در یک منطقه جغرافیایی مشخص برای فروش محصولات استفاده می کند. مزیت این روش این است که تولید کننده می تواند مناسب ترین یا بهترین کانال را انتخاب کند و تمرکز (مثلا آموزش) را روی آن کانال قرار دهد. توزیع گزینشی زمانی بهترین عملکرد را دارد که مصرف کنندگان زمان زیادی برای خرید داشته باشند – به عبارت دیگر – آنها ترجیح می دهند برند یا قیمت خاصی را انتخاب کنند و برای آن جستجو می کنند.

علاوه بر این این نوع از پخش، شرکت را قادر می سازد که رابطه خوبی با اعضای کانال(موزعین) برقرار کند. توزیع گزینشی می تواند به تولید کننده کمک کند تا پوشش بازار بهینه و کنترل بیشتری را به دست آورد، اما با هزینه کمتر از توزیع و پخش مویرگی.

توزیع انحصاری:

توزیع انحصاری یک شکل تشدید شده ی توزیع گزینشی است که در آن فقط یک عمده فروش، خرده فروش یا توزیع کننده در یک منطقه خاص جغرافیایی استفاده می شود.

هنگامی که شرکت، برند خود را از طریق یک یا دو کانال عمده در بازار توزیع می کند، گفته می شود که این شرکت از یک استراتژی توزیع انحصاری استفاده می کند. این نوع توزیع معمولاً برای محصولات و برندهایی کاربرد دارد که به دنبال پرستیژ برند خود هستند. به نظر شما لامبورگینی چند بخش از بازار را هدف گیری کرده است؟ این یک مثال برای توزیع انحصاری است. در برخی موارد ممکن است یک توزیع کننده برای یک کشور منصوب شود. در این صورت هیچ شرکت دیگری بجز آن توزیع کننده، در آن منطقه فعالیت نخواهد کرد.

به طور کلی، استراتژی های توزیع به میزان زیادی به محصولات مختلفی که یک شرکت در اختیار دارد، بستگی دارد. یک شرکت ممکن است خط تولید و نوع محصولات مختلفی داشته باشد، که هر کدام نیازمند یک استراتژی توزیع مختص خود است. برخی از محصولات که پریمیوم(premium) هستند، ممکن است نیاز به توزیع گزینشی داشته باشند، در حالی که سایر محصولاتی که انبوه هستند، به توزیع(پخش) مویرگی نیاز داشته باشند.

 

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی MabnaERP است.

انواع شرکت های پخش

انواع شرکتهای پخش

انواع شرکت های پخش

در دنیای امروز، قابلیت توزیع توسط یک شرکت می تواند یک مزیت رقابتی بزرگ برای شرکت ها بحساب آید. اکثر شرکت های امروز، مشتریان دور دست و بازارهای گسترده تر را هدف گیری می کنند. به دلیل افزایش هزینه ها، شرکت ها در تلاشند تا در بازارهای های مختلف فعالیت خود را گسترش دهند تا از آنها بازده بیشتر و حاشیه های سود بالاتری را بدست آورند.

برای رسیدن به بازار گسترده تر، شما به استراتژی های مناسب توزیع نیاز دارید. شما نمی توانید یک محصول را تبلیغ کنید ولی در تحویل آن به مشتری نهایی با مشکل مواجه شوید؛ چراکه باعث هدر دادن سرمایه و فرصت ها خواهد شد. از سوی دیگر، زمانی که مشتری برای خرید محصول اقدام می کند، اما قادر به پیدا کردن محصول نباشد( محصول در دسترس نباشد)، برند آن شرکت نیز قدرت خود را از دست می دهد.

در این مقاله استراتژی ها و فرآیندهای فروش، توزیع(پخش) و تحویل را بررسی خواهیم کرد.

قبل از شروع نگاهی به یک تعریف کلی و خلاصه از ادبیات موضوع بیاندازید:

فرآیند کلیِ حمل کالا، در برخی از کسب و کارها با عنوان “توزیع” یا “پخش” شناخته می شود. مطالعه فرایندهای موثر تحویل و توزیع کالاها، در زمینه ی “لجستیک” قرار می گیرد. شرکت هایی تخصصشان تحویل کالاهای تجاری از نقطه تولید یا انبار به نقطه فروش است، معمولا با عنوان “توزیع کننده” شناخته می شوند، در حالی که شرکتهایی که در تحویل کالاها به مصرف کننده نهایی تخصص دارند، به عنوان سرویس دهندگان تحویل یا پخش (delivery services) یا خدمات پستی، پیک و خدمات حمل و نقل برای منافع تجاری و خصوصی شناخته می شوند.

انواع شرکتهای پخش

اهمیت و ضرورت اتخاذ استراتژی مناسب توزیع و پخش

اتخاذ استراتژی مناسب توزیع برای یک شرکت از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تصمیم گیری در رابطه با استراتژی توزیع، عمدتا توسط مدیران ارشد گرفته می شود، چرا که بر کلیه عملیات سازمان تاثیر می گذارد. این استراتژی می تواند در سه نکته ی اصلی خلاصه شود:

  • چگونه محصول را از نقطه تولید به مشتری نهایی برسانیم؟
  • چگونه هنگام اجرای استراتژی توزیع، هزینه ها را کنترل کرده و در وقت صرفه جویی کنیم؟
  • چگونه از طریق توزیع و پخش، یک مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟

هنگام  ورود به بازارهای جدید، بهترین برند ها می دانند که ماندن در بالاترین سطح فرآیند فروش، کلید موفقیت است. اما چگونه می تواند به این سطح رسید؟ توزیع محصول، یک گام مهم در این فرآیند است که اغلب توسط برندها نادیده گرفته می شود چراکه آنها ارزان ترین یا ساده ترین گزینه را بجای اتخاذ یک استراتژی توزیع و پخش مناسب، بکار می گیرند.

در ادامه انواع استراتژی ها و فرآیندهای توزیع و پخش را بررسی خواهیم کرد:

قبل از شروع تصمیم گیری در رابطه با استراتژی مورد نظر، کانال های توزیع را بیشتر بشناسید. یک کانال توزیع، به جریانات تجاری اشاره دارد که بین تولید کننده و مصرف کننده اتفاق می افتد. توزیع کنندگان، واسطه هایی هستند که محصولات را برای تولیدکنندگان، عرضه می کنند تا محصولات شان را به فروش برسانند. این کانال ها می توانند نسبتا ساده و یا پیچیده باشند.انواع

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

تقسیم بندی کانال های توزیع

کانال ها به دو دسته مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می شوند. در یک کانال مستقیم، تولید کننده به طور مستقیم با مصرف کننده کار می کند. از سوی دیگر کانال غیرمستقیم، واسطه ها در جریان فروش ظاهر می شوند. چهار سطح وجود دارد که جریان بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان را مختل می کند. وقتی به دنبال گسترش بازار یا تغییر استراتژی توزیع خود هستید، باید سطوح مختلف توزیع را بشناسید.

سطح اول: کانال توزیع سطح اول ساده ترین نوع است. یعنی فروش مستقیم از تولید کنندگان به مصرف کنندگان بدون هیچ واسطه ای فرآیند را تکمیل می کند.

 

سطح دوم: کانال سطح دوم ،دارای یک واسطه(فروش و پخش) بین تولید کننده و مصرف کننده است. به عنوان مثال یک خرده فروشی .

 

سطح سوم: تمام سطوح را با تعداد واسطه هایش محاسبه کنید. در این مورد، کانال سطح دو شامل دو واسطه “توزیع کننده” بین تولید کننده و مصرف کننده است. یک مثال در اینجا می تواند یک عمده فروش باشد که به یک خرده فروش محصول را تحویل داده و سپس به مصرف کننده می رسانند.

 

سطح چهارم: در اینجا یک نماینده فروش و پخش یا کارگزار وارد فرآیند می شود. نمایندگان، از طرف شرکت ها فعالیت می کنند و عمدتا با عمده فروشان کار می کنند. از اینجا به بعد، عمده فروشان محصولات را به خرده فروشان فروخته که پس به مصرف کنندگان به فروش می رسد.

 

در بالا به سطوح کانالهای توزیع و پخش اشاره شد، در مقاله ی بعد روش های توزیع و پخش را بررسی خواهیم کرد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی MabnaERP است.

رایانش ابری از گذشته تا امروز

رایانش ابری

رایانش ابری از گذشته تا امروز

Dropbox خدمات ذخیره سازی ابری خود را در سال ۲۰۰۷ راه اندازی نمود و از آن زمان تغییرات اینترنت روشی که افراد از دانش آموزان گرفته تا سازمان های دولتی داده هایشان را، پردازش، ایجاد و ذخیره می کنند را متحول کرده است.

از خدمات ابری آمازون تا Azure ، فناوری ابری توانسته اثربخشی دیجیتال را تقریبا در تمام بازارها برجسته کند . در آن زمان، فقط ۵۴ درصد از شرکت ها از خدمات ابری استفاده می کردند، در مقایسه با امروز، که ۹۵ درصد از شرکت ها این فناوری را درآغوش گرفته اند. اما دقیقا رایانش ابری دقیقاً چیست و نوآوری های جدید چه تغییراتی را برای ما به ارمغان خواهد آورد؟

در ۱۰ سال گذشته، “ابر”، تعریف جدیدی از فناوری اطلاعات و چشم انداز کسب و کار ارائه کرده است. با وجود شک و تردیدها، نگرانی های امنیتی و حتی سردرگمی ها در مورد تعاریف اولیه اش، “ابر” در دهه های پیش رو همچنان به تحول راه و روشی که ما کار می کنیم ادامه خواهد داد.

رایانش ابری

تا سال ۲۰۱۲، انتخاب خدمات ابری امری شایع تر شده بود. در واقع، بسیاری از سازمان ها شروع به ساخت ماژول های تجاری خود بروی ابر(اینترنت) کردند. در زیر به نحوه تکامل فناوری ابری و جایگاه فعلی اش نگاهی بیاندازید:

رایانش ابری
نرم افزار فروش و پخش مویرگی

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا(تولیدکننده نرم افزار پخش مویرگی)

مترجم شاهین نوعی

منبع

بهترین ارائه دهندگان خدمات ابری در سال ۲۰۱۸-بخش دوم

بهترین ارائه دهندگان خدمات ابری در سال ۲۰۱۸: AWS، مایکروسافت، پلت فرم ابری گوگل ، IBM Cloud ، اوراکل و Alibaba برای کسب مزیت رقابتی چگونه تلاش می کنند؟ بخش دوم

امروزه انتخاب  یک ارائه دهنده خدمات ابری مناسب ، به یک مبحث حساس تبدیل شده است. همه ی ما رقبای بزرگ خدمات ابری را بخوبی می شناسیم – AWS، Google Cloud Platform، IBM Cloud و مایکروسافت Azure – اما بکار گیری آنها بستگی به نیازهای سازمانی شما دارد.

در اینجا خلاصه ای از روند ارائه دهندگان خدمات ابری و نحوه ی ورود Oracle و Alibaba به این عرصه، بر اساس نرخ بهره سالانه آورده شده است.

در بخش اول این مقاله به نرخ بهره و درآمد خدمات ابری گوگل و مایکروسافت اشاره شد. برای مشاهده بخش اول مقاله اینجا کلیک کنید.

خدمات وب آمازون(Amazon ) رشد سه ماهه مناسبی را تجربه کرد و نرخ بهره سالانه اش ۲۰٫۴ میلیارد دلار بوده است. شایان ذکر است که AWS) Amazon Web Services) تمام درآمد عملیاتی آمازون در سال ۲۰۱۷ را به خود اختصاص داده است.

درآمد حاصل از خدمات آی بی ام (IBM)، که شامل نرم افزار، پلت فرم و زیرساخت می شود، بیش از ۱۰ میلیارد دلار است.

و اوراکل (Oracle)، پیشرفت خدمات ابری اش به هدف مورد نظر رسیده و معتقد است که ویژگی های خاص و خدمات داده به عنوان یک سرویس(data-as-a-service) متمایزی نسبت به رقبا دارد.

یکی از ارائه دهندگان خدمات ابری که ارزش بررسی را دارد، Alibaba است که از بسیاری جهات یک AWS چینی است. Alibaba ویژگی های جدید را در یک چشم بهم زدن اضافه می کند، بر روی هوش مصنوعی مانور می دهد و یک تجارت الکترونیک عظیم را اداره می کند.

انتخاب شرکت

هنگامی که شما به ارائه دهندگان عمده خدمات ابری نگاه می کنید، مشخص است که AWS و مایکروسافت Azure دو شرکت برتر هستند. نظرسنجی RightScale براساس پاسخ ۹۹۷ نفر در صنایع و شرکت های مختلف به چنین نتیجه ای رسیده است.

مشکل مقایسه مایکروسافت و AWS این است که این دو غول خدمات ابری به یک میزان و تناسب عمل نمی کنند. برای مثال درآمد ابری بازرگانی مایکروسافت شامل ۳۶۵ Office  می شود که در فروش آنها را پیش می اندازد.

خدمات اصلی که جزء خدمات ابری بازرگانی مایکروسافت هستند،عبارتند از Azure؛ خدمات تجاری  ۳۶۵Office ،۳۶۵Dynamics  و Mobility + Security Suite .

به عبارتی دیگر، خدمات ابری بازرگانی مایکروسافت بیشتر شبیه Google Cloud Platform و G Suite است تا AWS.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع

بهترین نرم افزار برای شرکت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی

بهترین نرم افزار برای شرکت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی

هر کسب و کار عمده فروشی و توزیع به یک نرم افزار مدیریت کسب و کار برای اجرای عملیاتش نیاز دارد – از دریافت موجودی انبار گرفته تا برداشت، بسته بندی و حمل و نقل کالا و سپس صورتحساب مشتری و فرآیندهای مرتبط… شرکت های کوچک و استارت آپ، اغلب از نرم افزار حسابداری پایه و ترکیبی از فرآیندهای دستی و صفحات گسترده استفاده می کنند. با این حال، برای سازمان های بزرگ با حجم بالای سفارش، یک نرم افزار خاصِ صنعت قابلیت های بیشتری برای مدیریت بهتر عملیات فراهم می کند. اینجاست که نرم افزار فروش و پخش لوازم آرایشی بهداشتی وارد بازی می شود.

اگرچه شرکت های توزیع لوازم آرایشی بهداشتی همانند سایر شرکت های عمده فروشی و توزیع عمل می کنند، تفاوت های ظریفی در فرآیندها وجود دارد که به قابلیت های خاصی نیاز دارند. نرم افزار ERP پخش مویرگی، طوری طراحی شده تا جایگزینی برای راه حل های مقدماتی و مستقل بوده و به عنوان یک سیستم همه جانبه(all-in-one) عمل کند. نرم افزار ERP یا برنامه ریزی منابع سازمانی شامل قابلیت هایی نظیر مدیریت موجودی، حسابداری، ثبت و پردازش سفارشات، مدیریت انبار، مدیریت تماس و موارد دیگر شده، و تمام اطلاعات در یک پایگاه داده واحد نگهداری می شوند.  ERP پخش مویرگی برای شرکت های لوازم آرایشی بهداشتی دارای ویژگی های اضافی و منحصر به فردی بوده تا فرآیندهای خاص هر کسب و کار را پوشش دهد؛ دو ابزار و ویژگی که می تواند به شما کمک کند در زیر آورده شده:

نقطه فروش POS

بسیاری از شرکت های توزیع لوازم آرایشی  بهداشتی، محصولات خود را از طریق چندین کانال به فروش می رسانند، که یک نوع عملیات خرده فروشی را نیز شامل می شود. این فرآیند شامل فروش محصولات به صورت  خشت و ملات (brick and mortar) یا فروش فیزیکی، ایجاد فروشگاه در فضای انبار و یا فروش به صورت آنلاین می شود. هر  استراتژی خرده فروشی ای که مورد استفاده قرار گیرد، نرم افزار نقطه فروش(POS) می تواند به فرآیند سفارشات کمک کند. اگر این نرم افزار با نرم افزار ERP پخش مویرگی ادغام شود، اطلاعات تمام کانال ها در یک پایگاه داده واحد نگهداری خواهد شد تا اطالعات موجودی، سفارش و فروش دقیق و به روز باشند. قابلیت POS به کسب و کار اجازه می دهد تا سفارشات را ثبت و پرداخت ها را پردازش و به طور همزمان موجودی محصولات بررسی و به روز شده، و یا در تاریخ مشخص تحویل گردد.

نرم افزار Point of Sale) POS) فقط برای استفاده در فروشگاه های خرده فروشی خشت و ملاتی(brick and mortar)  نیست. بسیاری از شرکت های عمده فروشی نیز می توانند در صورت داشتن فرآیندهای ارسال و دریافت پول نقد، یک نمایشگاه کالا، یا چند خرده فروشی در موقعیت های مکانی مختلف، از قابلیت های POS استفاده کنند.

مدیریت ارتباط با مشتری CRM

اگر می خواهید موفقیت کسب و کارتان تکرار شود، مشتریان جدید پیدا کنید و شرکت خود را رشد دهید، حفظ روابط خوب با مشتریان امری ضروری است. ارتباط منظم و توانایی یافتن اطلاعات مهم مشتری مانند تاریخ فروش، ترجیحات ارسال و آدرس های درون صورتحساب، شما را قادر می سازد تا سریعا سفارشات خود را پردازش کرده و محصول خود را ارسال کنید. با قابلیت یک سیستم CRM یا ارتباط با مشتری پیشرفته ، کارکنان می توانند سرنخ ها و مشتریان بالقوه را بهتر مدیریت کنند. به دنبال ویژگی هایی نظیر توانایی تنظیم تاریخ فعالیت آتی، اختصاص وظیفه به نماینده فروش، ثبت یادداشت ، جستجو تاریخ فروش، مدیریت لیست های بازاریابی، نمایش داشبوردهای فروش و غیره باشید. قابلیت های CRM برای تیم نمایندگان فروش در هر موقعیتی مناسب و یک ایده عالی است.

سایر قابلیت های مهم و قابل توجه برای صنعت پخش لوازم آرایشی بهداشتی شامل مواردی نظیر قابلیت ثبت آسان سفارشات ، امکانات صورتحساب، ردیابی هزینه ها(حمل و نقل، هزینه واردات و غیره) و مدیریت انبار می شود. برای پیدا کردن راه حل مناسب برای کسب و کار خود، با یک نرم افزار ERP فروش و پخش شروع کنید و البته به دنبال ارائه دهندگانی باشید که تجربه کار با کسب و کارهای پخش مویرگی لوازم آرایشی بهداشتی را داشته باشند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

با توجه به گستردگی عملیات توزیع و پخش در کشور، پیشنهاد ما استفاده از نرم افزار MabnaERP ویژه صنعت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا «تولیدکننده نرم افزارهای تخصصی فروش و پخش مویرگی تحت وب»

مترجم شاهین نوعی

منبع

گزارش جلسه آموزش تاریخ ۷ شهریور

#چهارشنبه_با_مبنا

مبحث آموزش:انبار و فروش

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

MabnaERP ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺟﺎﻣﻌﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﻌﻲ در ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﺳﺎزی ﻫﻤﻪ وﻇﺎﻳﻒ و بخش های ﻣﻮﺟﻮد در ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ واﺣﺪ، را دارد. ﺑﻄﻮرﻳﻜﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻧﻴﺎزﻫﺎی ﺧﺎص و وﻳﮋه اﻳﻦ ﺑﺨﺸﻬﺎ را ﻓﺮاﻫﻢ ﺳﺎزد.

شرکت مشاوران برگزیده نرم افزار(مبنا) به صورت هفتگی و رایگان اقدام به برگزاری جلسات آموزشی نموده تا بستر مناسبی برای تعامل با مشتریان خود فراهم سازد.

در تاریخ ۷ شهریور ۱۳۹۷ ، نحوه ی استفاده از قابلیت های نرم افزار تحت وب MabnaERP در مبحث انبار و فروش، به مخاطبان آموزش داده شد.

در ابتدای جلسه موضوعاتی نظیر “تعریف شناسنامه کالا برای هر یک از کالاها ” ، “تعریف انبارهای مختلف ” ، “تعریف مراکز  تولید  و ثبت عملیات گردش کالا ” و “کنترل موجودی هر کالا ” برای حضار تشریح شد.

در ادامه “نحوه استفاده از انواع روشهای قیمت گذاری ” ، “ثبت تاریخچه قیمت فروش ” ، “تعیین ضایعات بر اساس فرمولاسیون تولید ” و “نحوه ثبت رسید و حواله و برگشت آن” تدریس و به سوالات مخاطبان پاسخ داده شد.

سایر موارد تشریح شده در بخش اول جلسه آموزش انبار و فروش به ترتیب در ذیل آورده شده است:

  • انجام عملیات انبار گردانی و انتقال مانده کالا به دوره بعد
  • تنظیم موجودی انبار با برگه های اضافات ، کسری
  • تعریف کاربران با سطوح اختیارات مختلف
  • گزارشات متنوع و کاربردی
  • امکان  تعریف گزارشات جدید توسط کاربر
  • ارتباط و یکپارچگی با سایر سیستم های مالی از جمله  فروش , مالی , اموال ,توزیع

پس از پایان بخش اول آموزش و استراحتی کوتاه، در بخش دوم جلسه آموزش انبار و فروش به موارد زیر اشاره شد:

  • امکان تعریف اطلاعات ویزیتور  از جمله منطقه , مسیر و مشتری
  • امکان تعریف مشخصات مشتری وگروههای مشتریان و تعیین سقف اعتبار برای هر مشتری
  • امکان تعریف شرکت های طرف قرارداد
  • امکان تعریف انواع مختلف تخفیف (ریالی – درصدی ) برای کالا یا مشتری یا سفارش
  • امکان ثبت سفارش (پیش فاکتور فروش ) برای مشتری با کنترل های ویژه انبار و تعیین تخفیف ریالی یا درصدی روی سفارش
  • صدور فاکتور و حواله ی انبار از روی برگه های ثبت سفارش بر اساس بازه ی زمانی یا برگه سفارش خاص
  • ارتباط با سیستمهای انبار ,مالی ,بدهکاران و بستانکاران ..
  • امکان تعریف اهداف فروش در سطوح مرکز، نمایندگی ، ویزیتور
  • کنترل عملیات فروش از طریق مدیریت از جمله بلوکه کردن کالا و مشتری, جایزه کالا , فرجه و پورسانت ویزیتور
نرم افزار فروش و پخش مویرگی

در زیر سایر ویژگی های ماژول انبار و فروش MabnaERP آورده شده است:

گزارشات  کاربردی به شرح ذیل :

  • فروش وموجودی تعدادی به تفکیک کالا و مراکز
  • در صد فروش و موجودی تعدادی به تفکیک کالا و مراکز
  • لیست اقلام متراکم در انبار مراکز
  • فروش و موجودی تعدادی به تفکیک کالا و مراکز ( تعداد در کارتن و وزن )
  • لیست کالای فاقد فروش
  • لیست موجودی متراکم با امکان تعداد روزهای متغیر
  • فروش و موجودی به تفکیک کالا و شرکتها ی تامین کننده
  • فروش و موجودی به ریز کالاها
  • لیست فروش و موجودی به تفکیک کالاهای امانی شرکتها ی تامین کننده
  • خلاصه فروش و موجودی به تفکیک مناطق برحسب پرفروش ترین منطقه
  • آمار مقایسه ای خرید از شرکتها ی تامین کننده
  • آمار تولید یا فروش و موجودی کالاها نسبت به هدف تولید
  • آمار تولید یا فروش و موجودی کالاها نسبت به میزان تحویل
  • آمار تولید یا فروش و موجودی کالاها همراه با موجودی ریالی و تعدادی
  • مشخصات کالاها ( تعداد خرید ، مقدار فرجه ، تعداد جایزه ، پورسانت ، قیمت فروش ….) از گروه تا گروه
  • آمار تحلیلی فروش از کل محصولات مراکز
  • آمار تحلیلی فروش از کل محصولات مراکز برحسب بالاترین درصد فروش به هدف
  • فروش ریالی محصولات مراکز به تفکیک ماه
  • لیست اضافات ، کسری و ضایعات کالاهای شرکتها
  • لیست ضایعات کالاهای شرکتها
  • میزان و مبلغ پورسانت پرداختی
  • تعداد و تاریخ تحویل خرید مشتریان به تفکیک کالا
  • لیست اهداف شرکتها و وارده آنها در ماه برحسب قیمت فروش
  • شناسنامه محصولات
  • آمار تعداد فروش و موجودی کالا برحسب روز فروش در هر ماه
  • گردش کالا برحسب تسهیلات
  • آمار تعداد فروش و مرجوعی
  • لیست میانگین فرجه ها
  • میزان افزایش یا کاهش قیمت محصولات

داشبورد مدیریتی نرم افزار پخش مویرگی

داشبورد مدیریتی، ابزاری قدرتمند برای صاحبان کسب و کار توزیع و پخش است. یک داشبورد خوب طراحی شده می تواند به سرعت بینشی قدرتمند در مورد سلامت یک کسب و کار را فراهم کند؛ به صورتی که خلاصه ای از اطلاعات پیچیده را به شکل نمایی قابل فهم در اختیار شما قرار دهد. داشبورد ها یک نمای بصری از KPI ها، معیارها و اطلاعات سازمان ارائه می دهند که صاحبان و کارمندان می توانند در عرض چند ثانیه اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنند. این اطلاعات را می توان جزء به جزء بررسی کرد، که به صاحبان کسب وکار در تصمیم گیری هوشمندانه برای بهبود خط مشی سازمان کمک نماید.

در این داشبردها، گزارشات نموداری شرکت های پخش از جمله سود و زیان، بازدهی بازاریابان و نیروهای توزیع ارائه شده و همچنین پارامترهای موازی همچون تعداد فاکتور،  میزان سود فاکتور، مقایسه های یک بازه ی مشخص بر اساس پارامترهای انتخابی مدیر و غیره، به صورت معنی دار و متوازن بررسی میگردد. امکان نمایش این گزارشات بر روی پنل داشبورد مدیریتی برای پیمایش و نمایش بهره وری شرکت های توزیع و فروش مویرگی فراهم شده است.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

اما کلید موفقیت داشبوردهای مناسبِ توزیع کنندگان ، داشتن یک نرم افزار پخش مویرگی کاملاً یکپارچه برای ذخیره تمام داده های کسب و کاراست، از جمله ذخیره شاخص های کلیدی کسب و کار در یک پایگاه مرکزی. این بدان معنی است که کاربران به راحتی می توانند داده ها را استخراج کرده و بطور خودکار گزارشهای مدیریتی ایجاد کنند. چنین نرم افزاری این قابلیت را دارد که تنها “مهمترین اطلاعات” را نمایش دهد تا در این صورت داشبورد تمیز و خلوت باشد. این داشبردها می توانند مزایای زیر را به همراه داشته باشند:

دید موثرتر(visibility): با بکارگیری یک داشبورد مناسب، شما با هربار متصل شدن به سیستم، از هرآنچه  که در تمام جنبه های کسب و کار توزیع تان اتفاق می افتد مطلع خواهید شد، از جمله اطلاعاتی نظیر دیدگاه های فروش در A / R، اعتبار موجود، و خلاصه ای از رِنج سنی A / R. برای کسب بهترین نتایج، ارائه دهنده ی نرم افزار پخشی را پیدا کنید که به شما اجازه می دهد داشبوردهای مختلفی ایجاد کنید . به عنوان مثال، شما می توانید یک داشبورد اضافی داشته باشید که اطلاعات فروش را شامل شود مانند فروش بر اساس منبع، محصولات پرفروش، فروشندگان برتر، مشتریان برتر، مقادیر موجودی و غیره… همچنین به دنبال انعطاف پذیری باشید تا بتوانید نحوه نمایش این اطلاعات را در فرمت های مختلف تعیین کنید.

دسترسی به ریز داده ها: راحتیِ ذخیره سازی تمام داده های کسب و کار در یک نرم افزار فروش و پخش این است که دسترسی به ریز داده ها و یا اطلاعات بیشتر موجود در پشت معیارها در داشبورد امکان پذیر خواهد بود. با کلیک کردن بر روی یک معیار، می توانید اطلاعات بیشتری از قبیل عوامل تاثیرگذار بر خلاصه های مالی (A / R، A / P و غیره)، موجودی حساب جاری، درآمد یا زیان خالص مالی از ماه/از سال تا تاریخ مورد نظر، نرخ های مالی مانند نقدینگی، مدیریت دارایی و مدیریت بدهی، را مشاهده کنید… تمام این اطلاعات مهم به سادگی در اختیار صاحبان کسب و کار توزیع و پخش قرار خواهد گرفت.

برنامه ریزی استراتژیک هوشمند: همانطور که ممکن است حدس زده باشید، هدف اصلی داشبورد ها این است که به صاحبان کسب و کار در گرفتن تصمیم های هوشمندانه تر یاری رسانند. اینکه یک طرح(برنامه) تجاری ایجاد کنید و امیدوار باشید همه چیز براساس انتظارات شما پیش رود، کافی نیست. شما باید بر پیشرفت امور، طبق برنامه هایتان نظارت داشته باشید. داشبورد ها در واقع این امکان را به شما می دهند تا شاخص های کلیدی عملکرد کسب و کار را در هر بخش از سازمان خود اندازه گیری کنید. تجزیه و تحلیل داده ها به شما کمک می کند تا در مورد بخش هایی که به بهبود نیاز دارند سریعاً تصمیم گیری کنید.

دسترسی کارکنان: آگاهی مدیران/کارکنان از جریانات مدیریتی و آنچه در بخش های مختلف سازمان مانند فروش، توزیع و حسابداری رخ می دهد، همیشه میتواند مفید باشد. به دنبال ارائه دهنده نرم افزاری باشید که به شما اجازه ی صدور مجوزهای کاربری و گروهی را بدهد تا برای هر کاربر گزارش ها/داشبوردی خاص نمایش داده شود. به این ترتیب، شما به کارکنان فقط اطلاعات مورد نیازشان را نشان خواهید داد در این صورت می توانید در مورد وظایف روزمره آنان بهتر تصمیم گیری کنید.

صرفه جویی در وقت: اکنون چند ساعت وقت صرف ساخت گزارش های مالی و عملیاتی می کنید؟ چندوقت یکبار آنها را ایجاد می کنید؟ با یک داشبورد مدیریتی مناسب، همیشه نتایج “به لحظه” از تمام گزارشهایی که نیاز دارید دریافت خواهید کرد، که منجر به صرفه جویی در وقت بسیار خواهد شد. هر زمان که اطلاعات در نرم افزار پخش مویرگی شما به روز شوند، اطلاعات در داشبورد نیز در همان لحظه آپدیت خواهد شد.

به عنوان یک پیشنهاد، اول و مهمتر از همه، یک ارائه دهنده نرم افزار فروش و پخش مناسب انتخاب کنید.

بهبود قابلیت های گزارش دهی برای صاحبان کسب و کار بسیار مهم است. این احتمال وجود دارد که هر ارائه دهنده نرم افزار توزیع، داشبوردهایی  را در طی فرآیند فروش به نمایش بگذارد «دموی نرم افزار فروش و پخش» ، اما مهم این است که رنگ و ظاهر حواس شما را پرت نکند. ابزارهای گزارش دهی که در پشت صحنه در ایجاد داشبوردهای واقعی نقش داشته اند را در نظر بگیرید … آیا استفاده از آنها آسان است؟ به عنوان مثال، برخی از ارائه دهندگان بسته به ماهیت گزارش مورد نیاز، انواعی از ابزارهای گزارش دهی را پوشش می دهند. یکی از ابزار گزارش دهی، خدمات گزارش دهی (SQL Server (SSRS است که مخصوصاً برای ایجاد داشبوردهای اطلاعات بخش های مختلف بسیار مفید است. این گزارش ساز، مشتریان را قادر می سازد تا هر گزارش / نموداری را در هر فرمتی با استفاده از اطلاعات ذخیره شده در سیستم تولید کنند. ایده آل این است که روند ایجاد داشبورد ساده سازی شده و از ورود دستی داده هایی که در معرض خطاهای انسانی، اطلاعات ناقص / نادرست یا اطلاعات قدیمی هستند جلوگیری به عمل آید.

امکانات داشبورد نرم افزار فروش و پخش مویرگی:

  • امکان نمایش وضعیت کل سازمان در یک نگاه
  • امکان نظارت بر عملکرد سازمان و واحدها
  • امکان دریافت نرخ رشد روزانه شرکت پخش
  • امکان محاسبه سود و زیان بر اساس معیارهای صنعت پخش
  • امکان تحلیل وضعیت مالی بر اساس گردش مالی، مدیریت نقدینگی، هزینه ها و درآمدها
  • امکان دریافت گزارش رتبه فروشندگان بر اساس شاخصه های مختلف شرکت های پخش

و …

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پلتفرم های داشبوردهای مدیریتی

۱٫مبتنی بر فضای ابری

می‌توان این داشبوردهای مدیریتی را روی یک فضای ابری در محیط اینترنت بارگذاری کرد، به همین علت نصب و نگهداری آنها بسیار ساده خواهد بود. درحقیقت شما قادر خواهید بود تا در هر زمان و مکانی به داشبورد مدیریتی دسترسی پیدا کنید.

۲٫پشتیبانی از سیستم عامل‌های مختلف

اگر قصد استفاده از داشبورد‌های مدیریتی تحت وب را ندارید، باید مطمئن شوید که داشبورد شما قابلیت اجرا شدن روی سیستم عامل‌های مختلفی مانند ویندوز، یونیکس و مک را داشته باشد.

3.سازگاری با تلفن‌های همراه

بسیاری از نرم‌افزارهای داشبورد مدیریتی دارای نسخه‌ی تلفن همراه نیز نیستند که به شما اجازه دهند تا اطلاعات مختلف سازمان خود را از طریق تلفن همراه یا تبلت مشاهده کنید. اگر این قابلیت برای شما مهم است، باید حتما مطمئن شوید که داده‌های مورداستفاده‌ی شما دارای نسخه‌ی مخصوص تلفن‌های همراه باشند. درصورت داشتن پلتفرم مناسب داشتبورد مدیریتی تحت وب، همچنان قادر خواهید بود تا از طریق تلفن همراه خود نیز به اطلاعات مختلف دسترسی پیدا کنید.

جمع بندی

استفاده از داشبوردهای مدیریتی در صنعت پخش به عنوان راهی برای تصمیم‌گیری‌های صحیح و استراتژیک در برابر فشارهای رقابتی، به‌طور مداوم در تمامی کسب‌وکارها، در حال رشد است. داشبورد ها در تجزیه و تحلیل داده ها و ارائه اطلاعات جهت رسیدن به اهداف کسب و کار، بسیار کارآمد هستند. با داشبورد مدیریتی پخش، تمامی فرآیندها و جریانات در سازمان را می توان در کمترین زمان نظارت کرده و بر اساس آن تصمیمات موثری اتخاذ کرد. این موضوع بسیار مهم است که داشبورد خود را براساس یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) معنادار و هدف‌دار و متناسب با سازمانتان را ایجاد کنید تا بتوانید از مزایای داشبوردی که شامل پاسخ به سوالات مهم و حیاتی در زمینه‌ی هماهنگ کردن فعالیت‌های تجاری با استراتژی شرکت و افزایش بهره‌‌وری و سودآوری است، بهره‌مند شوید.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی مبنا است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا «تولیدکننده نرم افزارهای تخصصی فروش و پخش مویرگی تحت وب»

مترجم شاهین نوعی

منابع

Smartsheet

bluelinkerp

پلتفرم ابری گوگل، خدمات پایگاه داده خود را گسترش داد.

Google Cloud Platform خدمات پایگاه داده خود را گسترش داد.

پلت فرم ابری گوگل(Google Cloud Platform) در حال بروزرسانی خدمات پایگاه داده ی خود است تا بتواند موارد استفاده ی شرکت های بزرگ را بیشتر پوشش دهد.

خدمات پایگاه داده مدیریت شده(Managed database services) روز به روز محبوبیت بیشتری کسب می کند ، چرا که شرکت ها به دنبال کوچک سازی زیرساخت های سازمانی بوده و در پی برقراری ارتباط با پایگاه های داده از طریق یک رابط برنامه نویسی شده هستند.

دومینیک پرویس(Dominic Preuss )، مدیر واحد مدیریت محصول در Google Cloud، اظهار داشت که آخرین آپدیت های اعمال شده در فهرست پایگاه های داده، چهار مسئله اصلی مطرح شده توسط شرکت های مشتری را پوشش می دهد.

پرویس گفت: “هر سازمانی علاوه بر زبان های برنامه نویسی مختلف، از تکنولوژی های متفاوتی در زمینه پایگاه داده استفاده می کند. امروزه این شرکت ها در حال مهاجرت به خدماتِ بهتر مدیریت شده هستند.به گفته ی وی ” تمام متمرکز ما بر موارد مورد استفاده شرکت های بزرگ است.”

خدمات پایگاه داده مدیریت شده توسط رقبایی نظیر Amazon Web Services نیز ارائه شده است که تعدادشان هم کم نیست از جمله Microsoft Azure ، IBM Cloud و بسیاری دیگر.

به گفته ی پرویس: ” ما در حال تحقیق بروی سایر مناطق نیز هستیم. “هر آنچه که شرکت ها از ما بخواهند، در برنامه ی تولید قرار خواهد گرفت.”

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع

نرم افزار پخش مویرگی و امکانات آن

نرم افزار پخش مویرگی و امکانات آن

اگر محصولات از صنعت پخش برخواسته نشوند، محصولی به کاربر نهایی نخواهد رسید. چه شما یک تولید کننده باشید، یک فروشگاه آجر و ملات خود را داشته باشید و یا یک تجارت الکترونیک را اجرا کنید، کلید موفقیت شما، توزیع موثر محصولات تان است.

هنگامی که یک شرکت / کسب و کار، محصولی را تولید می کند، روش ها و تکنیک های مختلفی را برای دسترسی راحت مصرف کننده به محصولش به کار می گیرد. یکی از روش های بازاریابی، توزیع است. بدون یک طرح توزیع مناسب، هیچ محصول یا خدمتی به مشتری مورد نظر نمی رسد. شرکت ها از “کانال های مختلف توزیع” استفاده می کنند تا محصول را به دست مخاطبان مورد نظر برسانند. هنگام انتخاب کانال توزیع مناسب، بازاریابان از استراتژی های توزیع استفاده می کنند که به شدت تحت تأثیر ساختار بازار و منابع شرکت قرار دارد.

بهترین راه برای اجرای یک استراتژی پخش مویرگی ، فروش محصولاتی است که در استفاده روزمره بوده و بیشتر خریداری می شوند. به عنوان مثال، خمیر دندان در کارخانه ساخته شده است، اما همه مارک های معروف که خمیر دندان عرضه می کنند، آنها را در تمام فروشگاه های مواد غذایی، داروخانه ها و در هر جای دیگر که راحت  در دسترس مشتری باشد، قرار نمی دهند. شرکتی که محصولات خود را از طریق استراتژی “پخش مویرگی” به فروش می رساند ، سود بسیاری کسب می کند ، زیرا برند و نام تجاری اش به خوبی شناخته خواهد شد که این کار به آنها کمک می کند تا وفاداری برند نیز ایجاد نمایند. مزایای خرده فروشی، جایی است که کالاهای یک نام تجاری بیشتر توزیع شود. اکثر برندهایی که در همه جا دیده می شوند، از نظر مشتری به عنوان یک انتخاب عالی در تمام فروشگاه های مواد غذایی محلی شناخته می شوند. این باعث احساس رضایت مشتریان شده و به خرده فروشان فرصتی برای ایجاد یک شهرت مثبت در مشتریان و سایرین می دهد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

به زبان ساده ، پخش مویرگی، یک استراتژی بازاریابی است که شرکت ها برای در دسترس قرار دادن محصولات شان به طور گسترده، استفاده می کنند. به عنوان مثال نوشیدنی . شما می توانید یک قوطی نوشیدنی را عملاً در همه جا پیدا کنید، چه سوپرمارکت، ایستگاه بنزین، داروخانه – یا هر موقعیت دیگری.

برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص توزیع و پخش مویرگی اینجا کلیک کنید.

محصولاتی که به طور گسترده فروخته می شوند معمولا ارزان قیمت یا محصولاتی ضروری هستند. در استراتژی پخش مویرگی ، واحد فروش سعی دارد که با در دسترس قراردادن تمام محصولاتش در بازار موجود، فروش بیشتری را بدست آورد. مشتریان لزوما بر اساس بخش جمعیت شناختی خاص خود مورد هدف قرار نمی گیرند. پخش مویرگی برای محصولاتی مانند آدامس، دارو، نوشیدنی ها،محصولات لبنی، لوازم آرایشی، صابون و غیره که در آن عامل اصلی تصمیم گیری در خرید، راحتی و دسترسی است، مناسب می باشد.

اما امروزه در دسترس بودن روش های نوآورانه مانند “نرم افزار پخش”، به سرعت در حال تغییر چهره صنعت پخش است.به دلیل گستردگی کسب و کار و پیچیدگی فعالیت ها در شرکت های توزیع و پخش مویرگی به نرم افزار های ویژه ای در این صنعت نیاز است. حجم تراکنش بسیار بالا و نگرانی بازگشت سرمایه باعث ایجاد کنترل های بسیاری در این حوزه شده است. بازیگران اصلی نرم افزارهای صنعت پخش مویرگی تعداد محدودی هستند. و اما بهترین نرم افزار پخش مویرگی به حجم کاری و نوع صنعتی که در آن فعالیت می کنید بستگی دارد. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص ماهیت پخش مویرگی  اینجا کلیک کنید.

چالش هایی که شرکتهای پخش با آن مواجه می شوند چه هستند؟

در زیر به ۱۰ مورد از مهم ترین چالش های پخش مویرگی اشاره شده است:

  • عدم هماهنگی
  • مدیریت موجودی
  • نبود اطلاعات تقاضا
  • وابستگی به منابع انسانی
  • مدیریت سفارش
  • اجتناب از کمبود
  • انقضاء
  • مدیریت انبار
  • کنترل دما
  • رصد حمل و نقل

برای مطالعه بیشتر در مورد چالش هایی که شرکتهای پخش با آن مواجه می شوند اینجا کلیک کنید.

راه حل مبنا برای این موضوع در اختیار قرار دادن نرم افزار MabnaERP ابری است. اگر شما به دنبال یک سیستم ERP برای کسب و کار خود هستید، با گزینه های زیادی مواجه خواهید شد. هنگام انتخاب بین گزینه های موجود، یکی از مهم ترین تصمیم هایی که باید گرفته شود این است که آیا یک راه حل ERP ابری را انتخاب کنید، یا یک ERP در محل؟

در ابتدا…

 نرم افزار ERP تحت وب  چیست؟

رایانش مبتنی بر ابر (همچنین به نام نرم افزار به عنوان یک سرویس یا SaaS) به کاربران امکان دسترسی به برنامه های نرم افزاری را می دهد که از طریق منابع پردازش مشترک (مانند پاور پردازش ، حافظه و ذخیره سازی دیسک) اجرا می شوند. این منابع، در مراکز داده ای نگهداری می شوند که مختص میزبانی برنامه های مختلف در سیستم عامل های مختلف هستند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

نرم افزار ERP ابری ،  یک نرم افزار خدماتی است که اجازه می دهد تا کاربران به نرم افزار برنامه ریزی منابع (ERP) در اینترنت دسترسی داشته باشند. .ERP ابری، به طور کلی دارای هزینه های پیش روی بسیار پایین تری است، چرا که منابع پردازش، بجای اینکه به طور کامل خریداری و در محل نگهداری شوند، به طور ماهانه اجاره داده می شوند. .ERP تحت وب همچنین به شرکت ها اجازه می دهد تا در هر زمان، از هر مکانی به برنامه های کاربردی حیاتی خود دسترسی پیدا کنند.

برای شناخت بیشتر نرم افزار ERP تحت وب اینجا کلیک کنید.

تفاوت اصلی بین یک ERP مستقر در محل و ERP ابری روشن است :ERP مستقر در محل ، راه حل های محلی نصب شده بر روی سخت افزار و سرور های شرکت شما است که پس از نصب توسط کارکنان IT تان مدیریت می شود؛ در حالی که ERP ابری یا SaaS  ، به عنوان یک سرویس ارائه می شود. با استفاده از این نوع استقرار، نرم افزار ERP یک شرکت و داده های مرتبط با آن به وسیله ارائه دهنده ERP به طور مرکزی (در ابر “اینترنت”) مدیریت شده و توسط مشتریان با استفاده از یک مرورگر وب قابل دسترسی هستند.(پرتال مشتریان)

تفاوتی که ممکن است برای همه واضح نباشد این است که نوع استقرار ERP ای که شما انتخاب می کنید، می تواند تاثیر قابل توجهی در کسب و کار شما داشته باشد.

به منظور کسب اطلاعات بیشتر در مورد تفاوت های ERP  در محل و ERP ابری اینجا کلیک کنید.

مهمترین مزایای ERP ابری، فراتر از صرفه جویی در هزینه هاست و شامل موارد زیر می شود:

  • پرداخت فقط برای منابع رایانش مورد نیاز.
  • نرخ ماهانه ثابت، بنابراین شرکت ها می توانند پول خود را در سایر طرح های تجاری استفاده کنند.
  • بهره گیری سریع تر از برنامه های Cloud ERP ، به علت اینکه نصب سخت افزار و نرم افزار در سرورها یا دستگاه های کاربر مورد نیاز نمی باشد.
  • توانایی تنظیم میزان خدمات ابری، زمانی که رایانش یا ذخیره سازی شرکت به تغییرات مداوم نیاز دارد.
  • آسودگی خاطر از این که داده ها پشتیبان گیری شده اند و یک برنامه بازیابی وجود دارد.
  • دوری از حملات به سرور شرکت، زیرا داده ها در یک محل ذخیره نمی شوند، بلکه در ابر(اینترنت) ذخیره می شوند.
  • دسترسی به سیستم از هر نقطه باعث می شود که یک شرکت بتواند از لحاظ جغرافیایی گسترش یابد زیرا اینترنت در همه جا وجود دارد و نیازی به پیاده سازی سخت افزار و نرم افزار در مکان های دوردست نیست.
  • پیاده سازی سریع: مبنا طیف گسترده ای از راه حل های ERP را ارائه می دهد، این راه حل ها می تواند بسیاری از نیازهای سازمانی را برآورده سازد. انتخاب بین راه حل های و محصولات مختلف با توجه به نیازهای کسب و کار شرکت انجام می شود.
  • تمرکز بر شایستگی های اصلی: سیستم های ERP تحت وب، به شرکت ها در مدیریت موثرتر کارآیی کمک می کند و به شرکت ها فرصتی برای تمرکز بر نگرانی های دیگر (مربوط به فعالیت های اصلی) می دهد.
  • استفاده از تکنولوژی پیشرفته : کار بر روی وب اجازه می دهد تا سازمان به فناوری های تخصصی و رایانش پیشرفته ، دسترسی پیدا کند.
  • دسترسی ، تحرک و قابلیت استفاده بهبود یافته: برنامه های کاربردی تحت وب در یک محیط باز، که گزینه های دسترسی را افزایش می دهد، کار می کنند.افزایش قابلیت دسترسی، به نوبه خود، باعث افزایش قابلیت استفاده از ERP تحت وب در داخل و خارج از سازمان می شود.
  • اتوماسیون فروش: با توجه به فاصله جغرافیایی بین مشتریان و نمایندگان فروش ، مسائل مربوط به فروش می تواند به طور خودکار بر روی وب انجام شود.
نرم افزار فروش و پخش مویرگی

ارائه دهندگان زیادی در بازار وجود دارند که راه حل های ERP سنتی یا راه حل های ERP ابری ارائه می دهند. اما پلتفرم های پیاده سازی یا فناوری های مورد استفاده شان متفاوت هستند. ماژول های پایه و مشترکی وجود دارند که می توانند در هر سیستم ERP یافت شوند. بسته به نیاز سازمان ها، اجزای مورد استفاده، یکپارچه شده و یک سیستم ERP سفارشی فراهم می شود. تمام ماژول های زیر را می توان در هر سیستم ERP پیدا کرد:

  • منابع انسانی
  • انبارداری
  • فروش و بازاریابی
  • خرید
  • حسابداری مالی
  • مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • مهندسی / تولید
  • مدیریت زنجیره تامین (SCM)

برای مطالعه توضیحات بیشتر در این خصوص اینجا کلیک کنید.

اما پیاده سازی  ERP می تواند یک کار چالش برانگیز باشد.

یک تعهد بزرگ مانند برنامه ریزی یک سیستم ERP مستلزم آن است که تمام واحدهای سازمان برای انتقال صحیح دارای اهداف و دیدگاه مشترک باشند. البته، گفتنش آسان تر از عمل است. زمانی که یک شرکت در طول این انتقال با مشکلات جدی رو به رو شد، مطمئن باشید که این مشکلات نتیجه ی یک یا چند عامل بوده است، عواملی از جمله:

  • جمع آوری ناکارآمد نیازهای سیستم
  • محروم کردن کاربران در امر تصمیم گیری
  • انتخاب نادرست میان نرم افزار تحت وب و در محل
  • بودجه های ناکافی برای پرسنل IT
  • پیاده سازی یکجا
  • نادیده گرفتن مدیریت تغییر
  • کمبود سرمایه گذاری / پشتیبانی برای تیم پیاده سازی
  • ارتباطات ضعیف

برای مطالعه بیشتر در مورد اینکه چرا پیاده سازی ERP یک کار چالش برانگیز  است؟ ۸ اشتباه رایج شرکت ها در پیاده سازی یک سیستم ERP اینجا کلیک کنید.

در محیط صنعتی بشدّت رقابتی امروز، تولید کنندگان، توزیع کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان و شرکت های انبارداری باید عملیات را برای حفظ کارایی، کنترل هزینه ها و به حداکثر رساندن بهره وری در تمام سطوح فرآیند مدیریت موجودی بهینه سازی کنند.

ERP یک راه حل مدیریت موجودی قدرتمند را فراهم خواهد کرد که مزایای بسیاری را به شما ارائه می دهد، که از جمله آنها کارایی مطلوب، کاهش قابل توجه هزینه و افزایش بهره وری است .ERP راه حل هایی سفارشی برای کسب و کار شما فراهم می کند که سطوح موجودی، تولید موجودی، فروش و نگرانی های لجستیک مانند ذخیره سازی و حمل و نقل را ردیابی کرده، و قابلیت های منحصر به فرد هدف مندی را که به موفقیت شما در دستیابی به اهداف تان کمک می کند، نیز فراهم می کند. یکپارچه سازی قدرتمند و آسانِ ERP ،پیاده سازی بصری را امکان پذیر کرده و به طور کلی تمام جنبه های کسب و کار شما را بهبود می بخشد که آن را به یک ابزار کارآمد و موثر مدیریت موجودی تبدیل می کند.

اگر میخواهید بدانید که یک سیستم ERP چگونه می تواند عملکرد مدیریت موجودی را بهبود بخشد اینجا کلیک کنید.

آیا سیستم ERP قادر خواهد بود تا همراه با کسب و کار شما رشد کند؟

مقیاس پذیریِ یک سیستم جهانی ERP ، از کسب و کار شما در حین رشد آن پشتیبانی می کند. یک سیستم متمرکز، با نمونه های قابل تنظیم برای هر کسب و کار جدید، باعث می شود ایجاد پروسه های کسب و کار در مکان های جدید. سریعتر و آسان ترانجام شود،  نرم افزار ERP شما باید از رشد تجارت شما حمایت کرده و آن را محدود نکند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار MabnaERP است.

اوراکل نرم افزار ابری حمل و نقل و مدیریت کسب و کار خود را بروز رسانی کرد.

اوراکل نرم افزار ابری حمل و نقل و مدیریت کسب و کار خود را  بروز رسانی کرد.

به گفته ی اوراکل هدف این بروز رسانی ها کمک کردن به شرکت هاست تا خود را با تغییرات مقررات تجارت جهانی ساده تر و روان تر وفق داده، و سرعت رسیدگی به نیازهای مشتریان را نیز افزایش دهند.

روز سه شنبه August 14, 2018 اوراکل یک سری بروز رسانی در نرم افزار مدیریت حمل و نقل و مدیریت کسب و کار خود را منتشر کرد. کلید دستیابی به ویژگی های جدید نرم افزار، تزریق داده به مسیرهای حمل و نقل و مدیریت خودکار رویدادها است. به عنوان مثال، اکنون عواملی مانند الگوهای ترافیکی ، محدودیت های حمل مواد خطرناک و عوارض نیز در هنگام برنامه ریزی حمل و نقل در نظر گرفته خواهند شد.

تغییرات در نرم افزار برنامه ریزی حمل و نقل طوری طراحی شده اند تا فرآیند تکمیل سفارش خارج از محدوده را بهبود بخشند. علاوه بر این، نرم افزار مانیتورینگ Oracle IoT در حال حاضر با ابرهای حمل و نقل و کسب و کار ادغام خواهد شد تا از طریق مدیریت خودکار رویدادها ،دید بهتری از موقعیت ارسال(حمل و نقل) ، ارائه دهد.

در همین حال، فرایند انطباق با مقررات جدید، از طریق محتویات مقرراتی گسترده تر، آسانتر خواهد شد که منجر به اعلان سریعتر تغییرات میشود. همچنین یک ابزار جدید عیب یابی گرافیکی آماده شده تا به کاربران در بررسی و حل مسائل برنامه ریزی حمل و نقل به سرعت کمک کند. به گفته ی اوراکل یک رابط کاربری قابل تنظیم جدید نیز برای هر دو پلتفرم ابری اضافه شده است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع

02143302