انواع شرکت های پخش

تاریخ انتشار: 21 شهریور 1397 نویسنده: shahin

انواع شرکت های پخش کدامند؟

در دنیای امروز، قابلیت توزیع توسط یک شرکت می تواند یک مزیت رقابتی بزرگ برای شرکت ها بحساب آید. اکثر شرکت های امروز، مشتریان دور دست و بازارهای گسترده تر را هدف گیری می کنند. حتی در بهترین نرم افزار پخش مویرگی به دلیل افزایش هزینه ها در ، شرکت ها در تلاشند تا در بازارهای های مختلف فعالیت خود را گسترش دهند تا از آنها بازده بیشتر و حاشیه های سود بالاتری را بدست آورند.

برای رسیدن به بازار گسترده تر، شما به استراتژی های مناسب توزیع نیاز دارید. شما نمی توانید یک محصول را تبلیغ کنید ولی در تحویل آن به مشتری نهایی با مشکل مواجه شوید؛ چراکه باعث هدر دادن سرمایه و فرصت ها خواهد شد. از سوی دیگر، زمانی که مشتری برای خرید محصول اقدام می کند، اما قادر به پیدا کردن محصول نباشد( محصول در دسترس نباشد)، برند آن شرکت نیز قدرت خود را از دست می دهد.

قبل از شروع نگاهی به یک تعریف کلی و خلاصه از ادبیات موضوع بیاندازید:
فرآیند کلیِ حمل کالا، در برخی از کسب و کارها با عنوان “توزیع” یا “پخش” شناخته می شود. مطالعه فرایندهای موثر تحویل و توزیع کالاها، در زمینه ی “لجستیک” قرار می گیرد. شرکت هایی تخصصشان تحویل کالاهای تجاری از نقطه تولید یا انبار به نقطه فروش است، معمولا با عنوان “توزیع کننده” شناخته می شوند، در حالی که شرکتهایی که در تحویل کالاها به مصرف کننده نهایی تخصص دارند، به عنوان سرویس دهندگان تحویل یا پخش (delivery services) یا خدمات پستی، پیک و خدمات حمل و نقل برای منافع تجاری و خصوصی شناخته می شوند.

اهمیت و ضرورت اتخاذ استراتژی مناسب توزیع و پخش

اتخاذ استراتژی مناسب توزیع برای یک شرکت از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تصمیم گیری در رابطه با استراتژی توزیع، عمدتا توسط مدیران ارشد گرفته می شود. چرا که در انواع شرکت های پخش استراتژی بر کلیه عملیات سازمان تاثیر می گذارد. این استراتژی می‌تواند در سه نکته ی اصلی خلاصه شود:

  • چگونه محصول را از نقطه تولید به مشتری نهایی برسانیم؟
  • هنگام اجرای استراتژی توزیع، چطور هزینه‌ها را کنترل کرده و در وقت صرفه‌جویی کنیم؟
  • چطور از طریق توزیع و پخش، یک مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟

هنگام  ورود به بازارهای جدید، بهترین برند ها می دانند که ماندن در بالاترین سطح فرآیند فروش، کلید موفقیت است. اما چگونه می تواند به این سطح رسید؟ توزیع محصول، یک گام مهم در این فرآیند است که اغلب توسط برندها نادیده گرفته می شود چراکه آنها ارزان ترین یا ساده ترین گزینه را بجای اتخاذ یک استراتژی توزیع و پخش مناسب، بکار می گیرند.

استراتژی‌های مختلف در انواع شرکت‌های پخش

در ادامه انواع استراتژی ها و فرآیندهای توزیع و پخش را بررسی خواهیم کرد. قبل از شروع تصمیم گیری در رابطه با استراتژی مورد نظر، کانال های توزیع را بیشتر بشناسید. یک کانال توزیع، به جریانات تجاری اشاره دارد که بین تولید کننده و مصرف کننده اتفاق می افتد.

توزیع کنندگان، واسطه هایی هستند که محصولات را برای تولیدکنندگان، عرضه می کنند تا محصولات شان را به فروش برسانند. این کانال ها می توانند نسبتا ساده و یا پیچیده باشند.

تقسیم بندی کانال‌های توزیع

کانال‌های توزیع در انواع شرکت های پخش به دو دسته مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می شوند. در یک کانال مستقیم، تولید کننده به طور مستقیم با مصرف کننده کار می کند. از سوی دیگر کانال غیرمستقیم، واسطه ها در جریان فروش ظاهر می شوند.

چهار سطح وجود دارد که جریان بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان را مختل می کند. وقتی به دنبال گسترش بازار یا تغییر استراتژی توزیع از طریق فروش و پخش مویرگی خود هستید، باید سطوح مختلف توزیع را بشناسید.

سطح اول فروش مستقیم:

کانال توزیع سطح اول ساده ترین نوع است. یعنی فروش مستقیم از تولید کنندگان به مصرف کنندگان بدون هیچ واسطه ای فرآیند را تکمیل می کند.

دوم کانال توزیع:

کانال سطح دوم ،دارای یک واسطه(فروش و پخش) بین تولید کننده و مصرف کننده است. به عنوان مثال یک خرده فروشی .

سوم واسطه ها در شبکه توزیع:

تمام سطوح را با تعداد واسطه هایش محاسبه کنید. در این مورد، کانال سطح دو شامل دو واسطه “توزیع کننده” بین تولید کننده و مصرف کننده است. یک مثال در اینجا می تواند یک عمده فروش باشد که به یک خرده فروش محصول را تحویل داده و سپس به مصرف کننده می رسانند.

چهارم نماینده فروش و پخش مویرگی:

در اینجا یک نماینده فروش و پخش یا کارگزار وارد فرآیند می شود. نمایندگان، از طرف شرکت ها فعالیت می کنند و عمدتا با عمده فروشان کار می کنند. از اینجا به بعد، عمده فروشان محصولات را به خرده فروشان فروخته که پس به مصرف کنندگان به فروش می رسد.

نرم افزار پخش مویرگی

تاریخ انتشار: 31 فروردین 1397 نویسنده: shahin

نرم افزار پخش مویرگی فعلی پاسخگوی نیازتان نیست؟

اگر در مرحله توسعه شرکت هستید و نرم افزار پخش مویرگی فعلی پاسخگوی نیازهای فعلی شما نیست، بدیهی است که نیازسنجی اولیه، گام ابتدایی در انتخاب نرم افزار پخش مویرگی ست.

به نرم افزار پخش مویرگی نیاز پیدا کردید؟

اگر به تازگی شرکت پخش مویرگی راه اندازی کرده اید، برای انتخاب مناسب نرم افزار، باید به خوبی با انواع شرکت پخش آشنا شوید. پیشنهاد می کنیم نوشته ای با همین عنوان را اینجا مطالعه کنید…

نرم افزار پخش مویرگی کاربردی مبنا برای شرکت های پخش سراسری و استانی!

بدیهی است که هر شرکت توزیع و پخش مویرگی برای مدیریت فرآیندهای مالی، انبارداری، بازاریابی و توزیع خود نیاز به یک ابزار قدرتمند و در عین حال ساده دارد. این روزها نرم افزارها در مدیریت سازمان مشکلات عمده ای را حل می کنند. شرکت مبنا از بیست سال پیش، گام های متفاوتی در جهت مدیریت بهتر شرکت پخش بوسیله نرم افزار برداشته است و نرم افزار پخش مویرگی مبنا طی این بیست سال، نسل های تکنولوژی DOS، Windows و Web-Based را تجربه کرده است.
یک نرم افزار پخش مویرگی می بایست به صورت یکپارچه، اطلاعات مالی، انبارداری، بازاریابی و فروش و توزیع یک شرکت پخش را تجمیع کرده و نهایت بتواند پاسخگوی نیازهای بخش های مختلف سازمان باشد. مدیران سازمان هم می توانند بوسیله تکیه بر تجمیع یکپارچه این اطلاعات، در کمترین زمان ممکن، گزارشات مرتبط به فرآیندهای جاری شرکت را در این نرم افزار ببینند.

نرم افزار پخش مویرگی مبنا و برخی از قابلیت های آن

  • قابلیت چند انباره
  • حسابداری مالی
  • انبار
  • نقشه و ردیابی
  • متناسب سازی کدینگ حسابداری
  • فروش
  • اعتبارسنجی مشتریان
  • توزیع فروش
  • درخواست گیری
  • پشتیبانی از سری ساخت و تاریخ انقضا
  • توزیع
  • تحصیلداری
  • حقوق و دستمزد
  • خزانه داری
  • پشتیبانی از بخشنامه، تخفیف و جوایز پیشرفته

خیالتان از نرم افزار پخش مویرگی مبنا راحت…!

به عنوان یک وظیفه اجتماعی از کسب و کارهای تازه تاسیس (Start Up) حمایت می کنیم. هر چند بدیهی است این حمایت می تواند منافع مالی مبنا را در آینده با رشد کسب و کار استارت اپ ها تامین نماید. راه حل مبنا برای این موضوع در اختیار قرار دادن نرم افزار پخش مویرگی مبنا به صورت تحت ویندوز و ابری است. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص رایانش ابری به مقاله رایانش ابری چیست؟ مراجعه کنید.

انواع نرم افزار پخش مویرگی مبنا

از شرکت های پخش کوچک حمایت می کنیم…

لازم به ذکر است شرکت مبنا به تازگی جهت حمایت از کسب و کارهای کوچک به خصوص شرکت های توزیع و پخش مویرگی نرم افزاری تحت عنوان “برنا” را به بازار عرضه کرده است. این نرم افزار با کیفیت بالا و هزینه پایین نیازی بیش از انتظار شما را پوشش خواهد داد. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص نرم افزار برنا اینجا کلیک کنید.
ضمنا برای انتخاب نسخه برنا مناسب با کسب و کار خود جدول مقایسه ای نرم افزار برنا را مشاهده نمایید.

پخش مویرگی چیست؟

یکی از شیوه‌های توزیع و فروش محصولات است؛ که توسط شرکت‌های پخش برای اثربخشی هر چه بهتر در این صنعت استفاده می‌شود.پخش مویرگی فرایندی است که محصولات و کالاها برای رسیدن به دست مشتری طی می‌کنند. در واقع می‌توان این‌گونه در نظر گرفت؛ که یکی از مهم‌ترین شیوه‌های اتخاذ شده جهت توزیع حداکثری محصولات به کلیه مناطق مورد نظر بوده؛ که بر اساس نوع محصول توزیعی، به دو شیوه پخش گرم و پخش سرد امکان‌پذیر است. همچنین پخش مویرگی، به مشتری این امکان را می‌دهد؛ که کالا و محصولات مورد نظر خود را به راحتی و بدون واسطه خریداری کند.
برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک نمایید.

چالش‌هایی که شرکت‌های پخش مویرگی با آن روبه‌رو هستند چیست؟

بر اساس تحلیل مبنا چالش‌های اصلی صنعت توزیع و پخش مویرگی موارد زیر هستند:
• نرخ گذاری دستوری کالاها و حاشیه سود اندک
• حجم بالای عملیات و نبود فرایندهای کنترلی کافی در بخش مالی
• پراکندگی مشتریان و هزینه های سنگین در عملیات توزیع
• انبارداری سنتی
• کمبود تامین نیروی انسانی متخصص
• عدم استفاده از رویکردهای مدرن و عدم تعمیق دیجیتالیزه شدن فرآیندها
برای برخی از این مسائل راه حل‌های بومی وجود دارد. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک نمایید.

نرم افزارهای پخش مویرگی چه ویژگی‌هایی دارند؟

مهمترین ویژگی های یک نرم افزار پخش مویرگی نسبت به سایر نرم افزارهای مالی بر اساس تجربه مبنا به شرح زیر است :
• گستردگی کاربران استفاده کننده از نرم افزار در سطح کشور
• حجم بالای عملیات در نرم افزار اعم از فروش، انبار، خزانه داری و حسابداری
• استفاده از ابزارهای موبایل برای کاربران در حال حرکت مانند ویزیتور، موزع، تحصیلدار، سرپرست فروش، انباردار
• روال های متنوع قیمت گذاری، سیاست های فروش، تخفیفات، پورسانت، جرایم، مدت زمان بازپرداخت و …
• پشتیبانی از زیرسیستم های خاص صنعت مانند لجستیک، توزیع، 3PL، نظام های حقوق و دستمزدی و …
• پشتیبانی نرم افزار مالی و سود و زیان بر اساس شعبه، برند و تامین کننده و …
• پیچیدگی های ارتباط با تامین کننده
• کنترل نقدینگی و کنترل بر اساس بودجه
مواردی دیگری نیز می توان برشمرد. برای مطالعه اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک نمایید.

جایگاه نرم افزار ERP در صنعت پخش مویرگی چیست؟

ERP یک راهکار نرم ‌افزاری در حوزه فناوری اطلاعات است که کلیه فرایندهای واحدهای سازمانی را به طور یکپارچه در یک سیستم جامع و واحد نرم‌افزاری تعریف و ایجاد می‌کند
مهمترین مزیت های استفاده از ERP در سازمان عبارت است از :
• جامعیت و پوشش کلیه فرایندهای سازمان
• تجربه شده در صنعت مورد نظر
• صحت اطلاعات
• افزایش سرعت در دریافت اطلاعات
• ایجاد زبان مشترک در سازمان
مبنا پس از سال ها تجربه در صنعت پخش مویرگی، محصول MabnaERP را به صنعت پخش مویرگی عرضه نموده است. برای دریافت اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک نمایید.

مطالب مرتبط