انواع شرکت های پخش – بخش دوم

انواع شرکت های پخش (بخش دوم)

هنگامی که یک شرکت دارای محصولاتی در سطح انبوه در اختیار دارد، از توزیع یا پخش مویرگی استفاده می کند. پخش مویرگی در تلاش است که تا حد امکان بازار را پوشش دهد. محصولات FMCG و محصولات دارای تاریخ انتضا، بهترین مثال برای استراتژی پخش مویرگی هستند.
توزیع و پخش مویرگی عمدتا به معنای توزیع در یک مقیاس بزرگ است، و نمایش محصول به روشها و مکانهایی مختلف؛ که ممکن است محصول به علت مقیاس بزرگ تر توزیع ، در حجم زیاد فروخته شود. سطح توزیع انتخاب شده به طور کلی به عوامل مختلفی نظیر ظرفیت تولید، اندازه بازار هدف، سیاست های قیمت گذاری و پروموشن و همچنین نیاز فصلی محصول توسط کاربر نهایی بستگی دارد. برای مطالعه بیشتر در خصوص پخش مویرگی اینجا کلیک کنید.
هدف پخش مویرگی، پوشش کامل بازار از طریق کلیه کانال های موجود است. برای بسیاری از محصولات، میزان کل فروش با تعداد کانال های استفاده شده (به عنوان مثال، سیگار، آب میوه) ارتباط مستقیم دارد. پخش مویرگی معمولا زمانی مورد نیاز است که مشتریان با طیف وسیعی از برند های قابل قبول برای انتخاب مواجه هستند. به عبارت دیگر، اگر یک برند در دسترس نباشد، مشتری به سادگی دیگری را انتخاب می کند.

درزیر انواع فروش و پخش مویرگی توضیح داده شده است:

پخش سرد:

در این نوع، ابتدا نماینده فروش، از طریق یک نرم افزار(نرم افزار سفارش گیری ویزیتور)، مشتری باقوه را ویزیت کرده، سفارش دریافت می کند، سپس جنس سفارش داده شده توسط شرکت برای خرده فروش یا عمده فروش(مشتری) ارسال خواهد شد.

پخش گرم:

دراین نوع، نماینده فروش شرکت، محصول را در ماشین حمل خود انبار کرده و بر اساس منطقه ای که برای او مشخص شده(توسط تبلت و نرم افزار پخش مویرگی)، اقدام به ویزیت خرده فروش و یا عمده فروش کرده و در صورت نیاز، محصول را به صورت آنی در اختیارشان می گذارد. در صورت استفاده از نرم افزار مناسب، اطلاعات و آمار فروش می تواند به صورت آنی در اختیار مرکز قرار گیرد.

برای مطالعه ویژگی های نرم افزار پخش مویرگی مبنا اینجا کلیک کنید.

پخش پیش ویزیت(pre-sale):

فرآیند پیش ویزیت مجموعه خاصی از فعالیتهایی است که منجر به کسب یک قرارداد جدید یا جذب یک مشتری جدید می شود.در واقع، فرایند پیش ویزیت(پیش فروش)، مجموعه ای فعالیت هایی است که قبل از جذب یک مشتری انجام می شود. فرآیند پیش ویزیت معمولا می تواند به دو دسته مختلف فعالیت تقسیم شود: برنامه ریزی و آماده سازی. این فعالیت ها شامل توسعه روش ها یا استراتژی هایی می شود که ممکن است شامل موارد زیر شود:

  • پیش بینی
  • تحقیق در مورد محصول
  • تحقیق در مورد صنعت یا رقابت
  • ارزیابی محصولات یا خدمات خودتان در مقایسه با رقبا
  • اتخاذ استراتژی مناسب

سپس روند آماده سازی شروع می شود که تماس اولیه با مشتری بالقوه برقرار می شود. در یک گردش جریانات فروش، مراحل که می تواند انجام گیرد عبارتند از:

  • پیدا کردن و شروع ارتباط با مشتری
  • شناسایی نیازهای مشتری
  • پیشنهاد دادن
  • مدیریت عدم نیازها
  • بستن قرارداد فروش
  • درخواست برای مراجعه

یک نماینده فروش، مسئول ایجاد شبکه و برقراری تماس با مشتریان، ایجاد جلسات و ارسال پیشنهادات است. و مهمتر از همه، یک نماینده فروش، مسئول بستن قرارداد فروش است. نمایندگان معمولاً دارای سهمیه شخصی هستند که باید با آن هماهنگ باشند.

فروش از داخل(inside sale) و فروش از خارج(outside sale):

فروش از داخل یک نوع فروش از راه دور است که با عباراتی نظیر فروش مجازی، فروش از راه دور یا “فروش در ابر” نیز شناخته می شود. درحالی که فروش سنتی به صورت رو در رو(face-to-face) انجام می شود. فروش از داخل به روشی اشاره می کند که فروشندگان به صورت روزانه به دفتر گزارش می دهند و سرنخ های فروش خود را از طریق تلفن، دمو های مجازی اینترنتی یا غیره، انجام می دهند. در طرف مقابل، فروش از خارج، شامل ملاقات های فیزیکی می شود که برای جلسات شخصی با مشتریان و خدمات دیگری توسط حضور فیزیکی نماینده فروش شکل می گیرد.

توزیع گزینشی(Selective):

هر شرکتی که دارای یک نام تجاری است، می تواند توزیع انتخابی را اتخاذ کند. البته این شرکت ها استراتژی شان هدف گیری بخشی(segment) از بازار است. به عنوان مثال – قسمتی از یک شهر.

توزیع گزینشی به روشی اشاره دارد که تولید کننده از تعداد محدودی از کانال در یک منطقه جغرافیایی مشخص برای فروش محصولات استفاده می کند. مزیت این روش این است که تولید کننده می تواند مناسب ترین یا بهترین کانال را انتخاب کند و تمرکز (مثلا آموزش) را روی آن کانال قرار دهد. توزیع گزینشی زمانی بهترین عملکرد را دارد که مصرف کنندگان زمان زیادی برای خرید داشته باشند – به عبارت دیگر – آنها ترجیح می دهند برند یا قیمت خاصی را انتخاب کنند و برای آن جستجو می کنند.

علاوه بر این این نوع از پخش، شرکت را قادر می سازد که رابطه خوبی با اعضای کانال(موزعین) برقرار کند. توزیع گزینشی می تواند به تولید کننده کمک کند تا پوشش بازار بهینه و کنترل بیشتری را به دست آورد، اما با هزینه کمتر از توزیع و پخش مویرگی.

توزیع انحصاری:

توزیع انحصاری یک شکل تشدید شده ی توزیع گزینشی است که در آن فقط یک عمده فروش، خرده فروش یا توزیع کننده در یک منطقه خاص جغرافیایی استفاده می شود.

هنگامی که شرکت، برند خود را از طریق یک یا دو کانال عمده در بازار توزیع می کند، گفته می شود که این شرکت از یک استراتژی توزیع انحصاری استفاده می کند. این نوع توزیع معمولاً برای محصولات و برندهایی کاربرد دارد که به دنبال پرستیژ برند خود هستند. به نظر شما لامبورگینی چند بخش از بازار را هدف گیری کرده است؟ این یک مثال برای توزیع انحصاری است. در برخی موارد ممکن است یک توزیع کننده برای یک کشور منصوب شود. در این صورت هیچ شرکت دیگری بجز آن توزیع کننده، در آن منطقه فعالیت نخواهد کرد.

به طور کلی، استراتژی های توزیع به میزان زیادی به محصولات مختلفی که یک شرکت در اختیار دارد، بستگی دارد. یک شرکت ممکن است خط تولید و نوع محصولات مختلفی داشته باشد، که هر کدام نیازمند یک استراتژی توزیع مختص خود است. برخی از محصولات که پریمیوم(premium) هستند، ممکن است نیاز به توزیع گزینشی داشته باشند، در حالی که سایر محصولاتی که انبوه هستند، به توزیع(پخش) مویرگی نیاز داشته باشند.

 

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی MabnaERP است.

انواع شرکت های پخش

انواع شرکتهای پخش

انواع شرکت های پخش

در دنیای امروز، قابلیت توزیع توسط یک شرکت می تواند یک مزیت رقابتی بزرگ برای شرکت ها بحساب آید. اکثر شرکت های امروز، مشتریان دور دست و بازارهای گسترده تر را هدف گیری می کنند. به دلیل افزایش هزینه ها، شرکت ها در تلاشند تا در بازارهای های مختلف فعالیت خود را گسترش دهند تا از آنها بازده بیشتر و حاشیه های سود بالاتری را بدست آورند.

برای رسیدن به بازار گسترده تر، شما به استراتژی های مناسب توزیع نیاز دارید. شما نمی توانید یک محصول را تبلیغ کنید ولی در تحویل آن به مشتری نهایی با مشکل مواجه شوید؛ چراکه باعث هدر دادن سرمایه و فرصت ها خواهد شد. از سوی دیگر، زمانی که مشتری برای خرید محصول اقدام می کند، اما قادر به پیدا کردن محصول نباشد( محصول در دسترس نباشد)، برند آن شرکت نیز قدرت خود را از دست می دهد.

در این مقاله استراتژی ها و فرآیندهای فروش، توزیع(پخش) و تحویل را بررسی خواهیم کرد.

قبل از شروع نگاهی به یک تعریف کلی و خلاصه از ادبیات موضوع بیاندازید:

فرآیند کلیِ حمل کالا، در برخی از کسب و کارها با عنوان “توزیع” یا “پخش” شناخته می شود. مطالعه فرایندهای موثر تحویل و توزیع کالاها، در زمینه ی “لجستیک” قرار می گیرد. شرکت هایی تخصصشان تحویل کالاهای تجاری از نقطه تولید یا انبار به نقطه فروش است، معمولا با عنوان “توزیع کننده” شناخته می شوند، در حالی که شرکتهایی که در تحویل کالاها به مصرف کننده نهایی تخصص دارند، به عنوان سرویس دهندگان تحویل یا پخش (delivery services) یا خدمات پستی، پیک و خدمات حمل و نقل برای منافع تجاری و خصوصی شناخته می شوند.

انواع شرکتهای پخش

اهمیت و ضرورت اتخاذ استراتژی مناسب توزیع و پخش

اتخاذ استراتژی مناسب توزیع برای یک شرکت از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تصمیم گیری در رابطه با استراتژی توزیع، عمدتا توسط مدیران ارشد گرفته می شود، چرا که بر کلیه عملیات سازمان تاثیر می گذارد. این استراتژی می تواند در سه نکته ی اصلی خلاصه شود:

  • چگونه محصول را از نقطه تولید به مشتری نهایی برسانیم؟
  • چگونه هنگام اجرای استراتژی توزیع، هزینه ها را کنترل کرده و در وقت صرفه جویی کنیم؟
  • چگونه از طریق توزیع و پخش، یک مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟

هنگام  ورود به بازارهای جدید، بهترین برند ها می دانند که ماندن در بالاترین سطح فرآیند فروش، کلید موفقیت است. اما چگونه می تواند به این سطح رسید؟ توزیع محصول، یک گام مهم در این فرآیند است که اغلب توسط برندها نادیده گرفته می شود چراکه آنها ارزان ترین یا ساده ترین گزینه را بجای اتخاذ یک استراتژی توزیع و پخش مناسب، بکار می گیرند.

در ادامه انواع استراتژی ها و فرآیندهای توزیع و پخش را بررسی خواهیم کرد:

قبل از شروع تصمیم گیری در رابطه با استراتژی مورد نظر، کانال های توزیع را بیشتر بشناسید. یک کانال توزیع، به جریانات تجاری اشاره دارد که بین تولید کننده و مصرف کننده اتفاق می افتد. توزیع کنندگان، واسطه هایی هستند که محصولات را برای تولیدکنندگان، عرضه می کنند تا محصولات شان را به فروش برسانند. این کانال ها می توانند نسبتا ساده و یا پیچیده باشند.انواع

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

تقسیم بندی کانال های توزیع

کانال ها به دو دسته مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می شوند. در یک کانال مستقیم، تولید کننده به طور مستقیم با مصرف کننده کار می کند. از سوی دیگر کانال غیرمستقیم، واسطه ها در جریان فروش ظاهر می شوند. چهار سطح وجود دارد که جریان بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان را مختل می کند. وقتی به دنبال گسترش بازار یا تغییر استراتژی توزیع خود هستید، باید سطوح مختلف توزیع را بشناسید.

سطح اول: کانال توزیع سطح اول ساده ترین نوع است. یعنی فروش مستقیم از تولید کنندگان به مصرف کنندگان بدون هیچ واسطه ای فرآیند را تکمیل می کند.

 

سطح دوم: کانال سطح دوم ،دارای یک واسطه(فروش و پخش) بین تولید کننده و مصرف کننده است. به عنوان مثال یک خرده فروشی .

 

سطح سوم: تمام سطوح را با تعداد واسطه هایش محاسبه کنید. در این مورد، کانال سطح دو شامل دو واسطه “توزیع کننده” بین تولید کننده و مصرف کننده است. یک مثال در اینجا می تواند یک عمده فروش باشد که به یک خرده فروش محصول را تحویل داده و سپس به مصرف کننده می رسانند.

 

سطح چهارم: در اینجا یک نماینده فروش و پخش یا کارگزار وارد فرآیند می شود. نمایندگان، از طرف شرکت ها فعالیت می کنند و عمدتا با عمده فروشان کار می کنند. از اینجا به بعد، عمده فروشان محصولات را به خرده فروشان فروخته که پس به مصرف کنندگان به فروش می رسد.

 

در بالا به سطوح کانالهای توزیع و پخش اشاره شد، در مقاله ی بعد روش های توزیع و پخش را بررسی خواهیم کرد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی MabnaERP است.

بهترین نرم افزار برای شرکت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی

بهترین نرم افزار برای شرکت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی

هر کسب و کار عمده فروشی و توزیع به یک نرم افزار مدیریت کسب و کار برای اجرای عملیاتش نیاز دارد – از دریافت موجودی انبار گرفته تا برداشت، بسته بندی و حمل و نقل کالا و سپس صورتحساب مشتری و فرآیندهای مرتبط… شرکت های کوچک و استارت آپ، اغلب از نرم افزار حسابداری پایه و ترکیبی از فرآیندهای دستی و صفحات گسترده استفاده می کنند. با این حال، برای سازمان های بزرگ با حجم بالای سفارش، یک نرم افزار خاصِ صنعت قابلیت های بیشتری برای مدیریت بهتر عملیات فراهم می کند. اینجاست که نرم افزار فروش و پخش لوازم آرایشی بهداشتی وارد بازی می شود.

اگرچه شرکت های توزیع لوازم آرایشی بهداشتی همانند سایر شرکت های عمده فروشی و توزیع عمل می کنند، تفاوت های ظریفی در فرآیندها وجود دارد که به قابلیت های خاصی نیاز دارند. نرم افزار ERP پخش مویرگی، طوری طراحی شده تا جایگزینی برای راه حل های مقدماتی و مستقل بوده و به عنوان یک سیستم همه جانبه(all-in-one) عمل کند. نرم افزار ERP یا برنامه ریزی منابع سازمانی شامل قابلیت هایی نظیر مدیریت موجودی، حسابداری، ثبت و پردازش سفارشات، مدیریت انبار، مدیریت تماس و موارد دیگر شده، و تمام اطلاعات در یک پایگاه داده واحد نگهداری می شوند.  ERP پخش مویرگی برای شرکت های لوازم آرایشی بهداشتی دارای ویژگی های اضافی و منحصر به فردی بوده تا فرآیندهای خاص هر کسب و کار را پوشش دهد؛ دو ابزار و ویژگی که می تواند به شما کمک کند در زیر آورده شده:

نقطه فروش POS

بسیاری از شرکت های توزیع لوازم آرایشی  بهداشتی، محصولات خود را از طریق چندین کانال به فروش می رسانند، که یک نوع عملیات خرده فروشی را نیز شامل می شود. این فرآیند شامل فروش محصولات به صورت  خشت و ملات (brick and mortar) یا فروش فیزیکی، ایجاد فروشگاه در فضای انبار و یا فروش به صورت آنلاین می شود. هر  استراتژی خرده فروشی ای که مورد استفاده قرار گیرد، نرم افزار نقطه فروش(POS) می تواند به فرآیند سفارشات کمک کند. اگر این نرم افزار با نرم افزار ERP پخش مویرگی ادغام شود، اطلاعات تمام کانال ها در یک پایگاه داده واحد نگهداری خواهد شد تا اطالعات موجودی، سفارش و فروش دقیق و به روز باشند. قابلیت POS به کسب و کار اجازه می دهد تا سفارشات را ثبت و پرداخت ها را پردازش و به طور همزمان موجودی محصولات بررسی و به روز شده، و یا در تاریخ مشخص تحویل گردد.

نرم افزار Point of Sale) POS) فقط برای استفاده در فروشگاه های خرده فروشی خشت و ملاتی(brick and mortar)  نیست. بسیاری از شرکت های عمده فروشی نیز می توانند در صورت داشتن فرآیندهای ارسال و دریافت پول نقد، یک نمایشگاه کالا، یا چند خرده فروشی در موقعیت های مکانی مختلف، از قابلیت های POS استفاده کنند.

مدیریت ارتباط با مشتری CRM

اگر می خواهید موفقیت کسب و کارتان تکرار شود، مشتریان جدید پیدا کنید و شرکت خود را رشد دهید، حفظ روابط خوب با مشتریان امری ضروری است. ارتباط منظم و توانایی یافتن اطلاعات مهم مشتری مانند تاریخ فروش، ترجیحات ارسال و آدرس های درون صورتحساب، شما را قادر می سازد تا سریعا سفارشات خود را پردازش کرده و محصول خود را ارسال کنید. با قابلیت یک سیستم CRM یا ارتباط با مشتری پیشرفته ، کارکنان می توانند سرنخ ها و مشتریان بالقوه را بهتر مدیریت کنند. به دنبال ویژگی هایی نظیر توانایی تنظیم تاریخ فعالیت آتی، اختصاص وظیفه به نماینده فروش، ثبت یادداشت ، جستجو تاریخ فروش، مدیریت لیست های بازاریابی، نمایش داشبوردهای فروش و غیره باشید. قابلیت های CRM برای تیم نمایندگان فروش در هر موقعیتی مناسب و یک ایده عالی است.

سایر قابلیت های مهم و قابل توجه برای صنعت پخش لوازم آرایشی بهداشتی شامل مواردی نظیر قابلیت ثبت آسان سفارشات ، امکانات صورتحساب، ردیابی هزینه ها(حمل و نقل، هزینه واردات و غیره) و مدیریت انبار می شود. برای پیدا کردن راه حل مناسب برای کسب و کار خود، با یک نرم افزار ERP فروش و پخش شروع کنید و البته به دنبال ارائه دهندگانی باشید که تجربه کار با کسب و کارهای پخش مویرگی لوازم آرایشی بهداشتی را داشته باشند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

با توجه به گستردگی عملیات توزیع و پخش در کشور، پیشنهاد ما استفاده از نرم افزار MabnaERP ویژه صنعت پخش مویرگی آرایشی بهداشتی است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا «تولیدکننده نرم افزارهای تخصصی فروش و پخش مویرگی تحت وب»

مترجم شاهین نوعی

منبع

داشبورد مدیریتی نرم افزار پخش مویرگی

داشبورد مدیریتی، ابزاری قدرتمند برای صاحبان کسب و کار توزیع و پخش است. یک داشبورد خوب طراحی شده می تواند به سرعت بینشی قدرتمند در مورد سلامت یک کسب و کار را فراهم کند؛ به صورتی که خلاصه ای از اطلاعات پیچیده را به شکل نمایی قابل فهم در اختیار شما قرار دهد. داشبورد ها یک نمای بصری از KPI ها، معیارها و اطلاعات سازمان ارائه می دهند که صاحبان و کارمندان می توانند در عرض چند ثانیه اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنند. این اطلاعات را می توان جزء به جزء بررسی کرد، که به صاحبان کسب وکار در تصمیم گیری هوشمندانه برای بهبود خط مشی سازمان کمک نماید.

در این داشبردها، گزارشات نموداری شرکت های پخش از جمله سود و زیان، بازدهی بازاریابان و نیروهای توزیع ارائه شده و همچنین پارامترهای موازی همچون تعداد فاکتور،  میزان سود فاکتور، مقایسه های یک بازه ی مشخص بر اساس پارامترهای انتخابی مدیر و غیره، به صورت معنی دار و متوازن بررسی میگردد. امکان نمایش این گزارشات بر روی پنل داشبورد مدیریتی برای پیمایش و نمایش بهره وری شرکت های توزیع و فروش مویرگی فراهم شده است.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

اما کلید موفقیت داشبوردهای مناسبِ توزیع کنندگان ، داشتن یک نرم افزار پخش مویرگی کاملاً یکپارچه برای ذخیره تمام داده های کسب و کاراست، از جمله ذخیره شاخص های کلیدی کسب و کار در یک پایگاه مرکزی. این بدان معنی است که کاربران به راحتی می توانند داده ها را استخراج کرده و بطور خودکار گزارشهای مدیریتی ایجاد کنند. چنین نرم افزاری این قابلیت را دارد که تنها “مهمترین اطلاعات” را نمایش دهد تا در این صورت داشبورد تمیز و خلوت باشد. این داشبردها می توانند مزایای زیر را به همراه داشته باشند:

دید موثرتر(visibility): با بکارگیری یک داشبورد مناسب، شما با هربار متصل شدن به سیستم، از هرآنچه  که در تمام جنبه های کسب و کار توزیع تان اتفاق می افتد مطلع خواهید شد، از جمله اطلاعاتی نظیر دیدگاه های فروش در A / R، اعتبار موجود، و خلاصه ای از رِنج سنی A / R. برای کسب بهترین نتایج، ارائه دهنده ی نرم افزار پخشی را پیدا کنید که به شما اجازه می دهد داشبوردهای مختلفی ایجاد کنید . به عنوان مثال، شما می توانید یک داشبورد اضافی داشته باشید که اطلاعات فروش را شامل شود مانند فروش بر اساس منبع، محصولات پرفروش، فروشندگان برتر، مشتریان برتر، مقادیر موجودی و غیره… همچنین به دنبال انعطاف پذیری باشید تا بتوانید نحوه نمایش این اطلاعات را در فرمت های مختلف تعیین کنید.

دسترسی به ریز داده ها: راحتیِ ذخیره سازی تمام داده های کسب و کار در یک نرم افزار فروش و پخش این است که دسترسی به ریز داده ها و یا اطلاعات بیشتر موجود در پشت معیارها در داشبورد امکان پذیر خواهد بود. با کلیک کردن بر روی یک معیار، می توانید اطلاعات بیشتری از قبیل عوامل تاثیرگذار بر خلاصه های مالی (A / R، A / P و غیره)، موجودی حساب جاری، درآمد یا زیان خالص مالی از ماه/از سال تا تاریخ مورد نظر، نرخ های مالی مانند نقدینگی، مدیریت دارایی و مدیریت بدهی، را مشاهده کنید… تمام این اطلاعات مهم به سادگی در اختیار صاحبان کسب و کار توزیع و پخش قرار خواهد گرفت.

برنامه ریزی استراتژیک هوشمند: همانطور که ممکن است حدس زده باشید، هدف اصلی داشبورد ها این است که به صاحبان کسب و کار در گرفتن تصمیم های هوشمندانه تر یاری رسانند. اینکه یک طرح(برنامه) تجاری ایجاد کنید و امیدوار باشید همه چیز براساس انتظارات شما پیش رود، کافی نیست. شما باید بر پیشرفت امور، طبق برنامه هایتان نظارت داشته باشید. داشبورد ها در واقع این امکان را به شما می دهند تا شاخص های کلیدی عملکرد کسب و کار را در هر بخش از سازمان خود اندازه گیری کنید. تجزیه و تحلیل داده ها به شما کمک می کند تا در مورد بخش هایی که به بهبود نیاز دارند سریعاً تصمیم گیری کنید.

دسترسی کارکنان: آگاهی مدیران/کارکنان از جریانات مدیریتی و آنچه در بخش های مختلف سازمان مانند فروش، توزیع و حسابداری رخ می دهد، همیشه میتواند مفید باشد. به دنبال ارائه دهنده نرم افزاری باشید که به شما اجازه ی صدور مجوزهای کاربری و گروهی را بدهد تا برای هر کاربر گزارش ها/داشبوردی خاص نمایش داده شود. به این ترتیب، شما به کارکنان فقط اطلاعات مورد نیازشان را نشان خواهید داد در این صورت می توانید در مورد وظایف روزمره آنان بهتر تصمیم گیری کنید.

صرفه جویی در وقت: اکنون چند ساعت وقت صرف ساخت گزارش های مالی و عملیاتی می کنید؟ چندوقت یکبار آنها را ایجاد می کنید؟ با یک داشبورد مدیریتی مناسب، همیشه نتایج “به لحظه” از تمام گزارشهایی که نیاز دارید دریافت خواهید کرد، که منجر به صرفه جویی در وقت بسیار خواهد شد. هر زمان که اطلاعات در نرم افزار پخش مویرگی شما به روز شوند، اطلاعات در داشبورد نیز در همان لحظه آپدیت خواهد شد.

به عنوان یک پیشنهاد، اول و مهمتر از همه، یک ارائه دهنده نرم افزار فروش و پخش مناسب انتخاب کنید.

بهبود قابلیت های گزارش دهی برای صاحبان کسب و کار بسیار مهم است. این احتمال وجود دارد که هر ارائه دهنده نرم افزار توزیع، داشبوردهایی  را در طی فرآیند فروش به نمایش بگذارد «دموی نرم افزار فروش و پخش» ، اما مهم این است که رنگ و ظاهر حواس شما را پرت نکند. ابزارهای گزارش دهی که در پشت صحنه در ایجاد داشبوردهای واقعی نقش داشته اند را در نظر بگیرید … آیا استفاده از آنها آسان است؟ به عنوان مثال، برخی از ارائه دهندگان بسته به ماهیت گزارش مورد نیاز، انواعی از ابزارهای گزارش دهی را پوشش می دهند. یکی از ابزار گزارش دهی، خدمات گزارش دهی (SQL Server (SSRS است که مخصوصاً برای ایجاد داشبوردهای اطلاعات بخش های مختلف بسیار مفید است. این گزارش ساز، مشتریان را قادر می سازد تا هر گزارش / نموداری را در هر فرمتی با استفاده از اطلاعات ذخیره شده در سیستم تولید کنند. ایده آل این است که روند ایجاد داشبورد ساده سازی شده و از ورود دستی داده هایی که در معرض خطاهای انسانی، اطلاعات ناقص / نادرست یا اطلاعات قدیمی هستند جلوگیری به عمل آید.

امکانات داشبورد نرم افزار فروش و پخش مویرگی:

  • امکان نمایش وضعیت کل سازمان در یک نگاه
  • امکان نظارت بر عملکرد سازمان و واحدها
  • امکان دریافت نرخ رشد روزانه شرکت پخش
  • امکان محاسبه سود و زیان بر اساس معیارهای صنعت پخش
  • امکان تحلیل وضعیت مالی بر اساس گردش مالی، مدیریت نقدینگی، هزینه ها و درآمدها
  • امکان دریافت گزارش رتبه فروشندگان بر اساس شاخصه های مختلف شرکت های پخش

و …

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پلتفرم های داشبوردهای مدیریتی

۱٫مبتنی بر فضای ابری

می‌توان این داشبوردهای مدیریتی را روی یک فضای ابری در محیط اینترنت بارگذاری کرد، به همین علت نصب و نگهداری آنها بسیار ساده خواهد بود. درحقیقت شما قادر خواهید بود تا در هر زمان و مکانی به داشبورد مدیریتی دسترسی پیدا کنید.

۲٫پشتیبانی از سیستم عامل‌های مختلف

اگر قصد استفاده از داشبورد‌های مدیریتی تحت وب را ندارید، باید مطمئن شوید که داشبورد شما قابلیت اجرا شدن روی سیستم عامل‌های مختلفی مانند ویندوز، یونیکس و مک را داشته باشد.

3.سازگاری با تلفن‌های همراه

بسیاری از نرم‌افزارهای داشبورد مدیریتی دارای نسخه‌ی تلفن همراه نیز نیستند که به شما اجازه دهند تا اطلاعات مختلف سازمان خود را از طریق تلفن همراه یا تبلت مشاهده کنید. اگر این قابلیت برای شما مهم است، باید حتما مطمئن شوید که داده‌های مورداستفاده‌ی شما دارای نسخه‌ی مخصوص تلفن‌های همراه باشند. درصورت داشتن پلتفرم مناسب داشتبورد مدیریتی تحت وب، همچنان قادر خواهید بود تا از طریق تلفن همراه خود نیز به اطلاعات مختلف دسترسی پیدا کنید.

جمع بندی

استفاده از داشبوردهای مدیریتی در صنعت پخش به عنوان راهی برای تصمیم‌گیری‌های صحیح و استراتژیک در برابر فشارهای رقابتی، به‌طور مداوم در تمامی کسب‌وکارها، در حال رشد است. داشبورد ها در تجزیه و تحلیل داده ها و ارائه اطلاعات جهت رسیدن به اهداف کسب و کار، بسیار کارآمد هستند. با داشبورد مدیریتی پخش، تمامی فرآیندها و جریانات در سازمان را می توان در کمترین زمان نظارت کرده و بر اساس آن تصمیمات موثری اتخاذ کرد. این موضوع بسیار مهم است که داشبورد خود را براساس یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) معنادار و هدف‌دار و متناسب با سازمانتان را ایجاد کنید تا بتوانید از مزایای داشبوردی که شامل پاسخ به سوالات مهم و حیاتی در زمینه‌ی هماهنگ کردن فعالیت‌های تجاری با استراتژی شرکت و افزایش بهره‌‌وری و سودآوری است، بهره‌مند شوید.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تخصصی فروش و پخش مویرگی مبنا است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا «تولیدکننده نرم افزارهای تخصصی فروش و پخش مویرگی تحت وب»

مترجم شاهین نوعی

منابع

Smartsheet

bluelinkerp

نرم افزار پخش مویرگی و امکانات آن

نرم افزار پخش مویرگی و امکانات آن

اگر محصولات از صنعت پخش برخواسته نشوند، محصولی به کاربر نهایی نخواهد رسید. چه شما یک تولید کننده باشید، یک فروشگاه آجر و ملات خود را داشته باشید و یا یک تجارت الکترونیک را اجرا کنید، کلید موفقیت شما، توزیع موثر محصولات تان است.

هنگامی که یک شرکت / کسب و کار، محصولی را تولید می کند، روش ها و تکنیک های مختلفی را برای دسترسی راحت مصرف کننده به محصولش به کار می گیرد. یکی از روش های بازاریابی، توزیع است. بدون یک طرح توزیع مناسب، هیچ محصول یا خدمتی به مشتری مورد نظر نمی رسد. شرکت ها از “کانال های مختلف توزیع” استفاده می کنند تا محصول را به دست مخاطبان مورد نظر برسانند. هنگام انتخاب کانال توزیع مناسب، بازاریابان از استراتژی های توزیع استفاده می کنند که به شدت تحت تأثیر ساختار بازار و منابع شرکت قرار دارد.

بهترین راه برای اجرای یک استراتژی پخش مویرگی ، فروش محصولاتی است که در استفاده روزمره بوده و بیشتر خریداری می شوند. به عنوان مثال، خمیر دندان در کارخانه ساخته شده است، اما همه مارک های معروف که خمیر دندان عرضه می کنند، آنها را در تمام فروشگاه های مواد غذایی، داروخانه ها و در هر جای دیگر که راحت  در دسترس مشتری باشد، قرار نمی دهند. شرکتی که محصولات خود را از طریق استراتژی “پخش مویرگی” به فروش می رساند ، سود بسیاری کسب می کند ، زیرا برند و نام تجاری اش به خوبی شناخته خواهد شد که این کار به آنها کمک می کند تا وفاداری برند نیز ایجاد نمایند. مزایای خرده فروشی، جایی است که کالاهای یک نام تجاری بیشتر توزیع شود. اکثر برندهایی که در همه جا دیده می شوند، از نظر مشتری به عنوان یک انتخاب عالی در تمام فروشگاه های مواد غذایی محلی شناخته می شوند. این باعث احساس رضایت مشتریان شده و به خرده فروشان فرصتی برای ایجاد یک شهرت مثبت در مشتریان و سایرین می دهد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

به زبان ساده ، پخش مویرگی، یک استراتژی بازاریابی است که شرکت ها برای در دسترس قرار دادن محصولات شان به طور گسترده، استفاده می کنند. به عنوان مثال نوشیدنی . شما می توانید یک قوطی نوشیدنی را عملاً در همه جا پیدا کنید، چه سوپرمارکت، ایستگاه بنزین، داروخانه – یا هر موقعیت دیگری.

برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص توزیع و پخش مویرگی اینجا کلیک کنید.

محصولاتی که به طور گسترده فروخته می شوند معمولا ارزان قیمت یا محصولاتی ضروری هستند. در استراتژی پخش مویرگی ، واحد فروش سعی دارد که با در دسترس قراردادن تمام محصولاتش در بازار موجود، فروش بیشتری را بدست آورد. مشتریان لزوما بر اساس بخش جمعیت شناختی خاص خود مورد هدف قرار نمی گیرند. پخش مویرگی برای محصولاتی مانند آدامس، دارو، نوشیدنی ها،محصولات لبنی، لوازم آرایشی، صابون و غیره که در آن عامل اصلی تصمیم گیری در خرید، راحتی و دسترسی است، مناسب می باشد.

اما امروزه در دسترس بودن روش های نوآورانه مانند “نرم افزار پخش”، به سرعت در حال تغییر چهره صنعت پخش است.به دلیل گستردگی کسب و کار و پیچیدگی فعالیت ها در شرکت های توزیع و پخش مویرگی به نرم افزار های ویژه ای در این صنعت نیاز است. حجم تراکنش بسیار بالا و نگرانی بازگشت سرمایه باعث ایجاد کنترل های بسیاری در این حوزه شده است. بازیگران اصلی نرم افزارهای صنعت پخش مویرگی تعداد محدودی هستند. و اما بهترین نرم افزار پخش مویرگی به حجم کاری و نوع صنعتی که در آن فعالیت می کنید بستگی دارد. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص ماهیت پخش مویرگی  اینجا کلیک کنید.

چالش هایی که شرکتهای پخش با آن مواجه می شوند چه هستند؟

در زیر به ۱۰ مورد از مهم ترین چالش های پخش مویرگی اشاره شده است:

  • عدم هماهنگی
  • مدیریت موجودی
  • نبود اطلاعات تقاضا
  • وابستگی به منابع انسانی
  • مدیریت سفارش
  • اجتناب از کمبود
  • انقضاء
  • مدیریت انبار
  • کنترل دما
  • رصد حمل و نقل

برای مطالعه بیشتر در مورد چالش هایی که شرکتهای پخش با آن مواجه می شوند اینجا کلیک کنید.

راه حل مبنا برای این موضوع در اختیار قرار دادن نرم افزار MabnaERP ابری است. اگر شما به دنبال یک سیستم ERP برای کسب و کار خود هستید، با گزینه های زیادی مواجه خواهید شد. هنگام انتخاب بین گزینه های موجود، یکی از مهم ترین تصمیم هایی که باید گرفته شود این است که آیا یک راه حل ERP ابری را انتخاب کنید، یا یک ERP در محل؟

در ابتدا…

 نرم افزار ERP تحت وب  چیست؟

رایانش مبتنی بر ابر (همچنین به نام نرم افزار به عنوان یک سرویس یا SaaS) به کاربران امکان دسترسی به برنامه های نرم افزاری را می دهد که از طریق منابع پردازش مشترک (مانند پاور پردازش ، حافظه و ذخیره سازی دیسک) اجرا می شوند. این منابع، در مراکز داده ای نگهداری می شوند که مختص میزبانی برنامه های مختلف در سیستم عامل های مختلف هستند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

نرم افزار ERP ابری ،  یک نرم افزار خدماتی است که اجازه می دهد تا کاربران به نرم افزار برنامه ریزی منابع (ERP) در اینترنت دسترسی داشته باشند. .ERP ابری، به طور کلی دارای هزینه های پیش روی بسیار پایین تری است، چرا که منابع پردازش، بجای اینکه به طور کامل خریداری و در محل نگهداری شوند، به طور ماهانه اجاره داده می شوند. .ERP تحت وب همچنین به شرکت ها اجازه می دهد تا در هر زمان، از هر مکانی به برنامه های کاربردی حیاتی خود دسترسی پیدا کنند.

برای شناخت بیشتر نرم افزار ERP تحت وب اینجا کلیک کنید.

تفاوت اصلی بین یک ERP مستقر در محل و ERP ابری روشن است :ERP مستقر در محل ، راه حل های محلی نصب شده بر روی سخت افزار و سرور های شرکت شما است که پس از نصب توسط کارکنان IT تان مدیریت می شود؛ در حالی که ERP ابری یا SaaS  ، به عنوان یک سرویس ارائه می شود. با استفاده از این نوع استقرار، نرم افزار ERP یک شرکت و داده های مرتبط با آن به وسیله ارائه دهنده ERP به طور مرکزی (در ابر “اینترنت”) مدیریت شده و توسط مشتریان با استفاده از یک مرورگر وب قابل دسترسی هستند.(پرتال مشتریان)

تفاوتی که ممکن است برای همه واضح نباشد این است که نوع استقرار ERP ای که شما انتخاب می کنید، می تواند تاثیر قابل توجهی در کسب و کار شما داشته باشد.

به منظور کسب اطلاعات بیشتر در مورد تفاوت های ERP  در محل و ERP ابری اینجا کلیک کنید.

مهمترین مزایای ERP ابری، فراتر از صرفه جویی در هزینه هاست و شامل موارد زیر می شود:

  • پرداخت فقط برای منابع رایانش مورد نیاز.
  • نرخ ماهانه ثابت، بنابراین شرکت ها می توانند پول خود را در سایر طرح های تجاری استفاده کنند.
  • بهره گیری سریع تر از برنامه های Cloud ERP ، به علت اینکه نصب سخت افزار و نرم افزار در سرورها یا دستگاه های کاربر مورد نیاز نمی باشد.
  • توانایی تنظیم میزان خدمات ابری، زمانی که رایانش یا ذخیره سازی شرکت به تغییرات مداوم نیاز دارد.
  • آسودگی خاطر از این که داده ها پشتیبان گیری شده اند و یک برنامه بازیابی وجود دارد.
  • دوری از حملات به سرور شرکت، زیرا داده ها در یک محل ذخیره نمی شوند، بلکه در ابر(اینترنت) ذخیره می شوند.
  • دسترسی به سیستم از هر نقطه باعث می شود که یک شرکت بتواند از لحاظ جغرافیایی گسترش یابد زیرا اینترنت در همه جا وجود دارد و نیازی به پیاده سازی سخت افزار و نرم افزار در مکان های دوردست نیست.
  • پیاده سازی سریع: مبنا طیف گسترده ای از راه حل های ERP را ارائه می دهد، این راه حل ها می تواند بسیاری از نیازهای سازمانی را برآورده سازد. انتخاب بین راه حل های و محصولات مختلف با توجه به نیازهای کسب و کار شرکت انجام می شود.
  • تمرکز بر شایستگی های اصلی: سیستم های ERP تحت وب، به شرکت ها در مدیریت موثرتر کارآیی کمک می کند و به شرکت ها فرصتی برای تمرکز بر نگرانی های دیگر (مربوط به فعالیت های اصلی) می دهد.
  • استفاده از تکنولوژی پیشرفته : کار بر روی وب اجازه می دهد تا سازمان به فناوری های تخصصی و رایانش پیشرفته ، دسترسی پیدا کند.
  • دسترسی ، تحرک و قابلیت استفاده بهبود یافته: برنامه های کاربردی تحت وب در یک محیط باز، که گزینه های دسترسی را افزایش می دهد، کار می کنند.افزایش قابلیت دسترسی، به نوبه خود، باعث افزایش قابلیت استفاده از ERP تحت وب در داخل و خارج از سازمان می شود.
  • اتوماسیون فروش: با توجه به فاصله جغرافیایی بین مشتریان و نمایندگان فروش ، مسائل مربوط به فروش می تواند به طور خودکار بر روی وب انجام شود.
نرم افزار فروش و پخش مویرگی

ارائه دهندگان زیادی در بازار وجود دارند که راه حل های ERP سنتی یا راه حل های ERP ابری ارائه می دهند. اما پلتفرم های پیاده سازی یا فناوری های مورد استفاده شان متفاوت هستند. ماژول های پایه و مشترکی وجود دارند که می توانند در هر سیستم ERP یافت شوند. بسته به نیاز سازمان ها، اجزای مورد استفاده، یکپارچه شده و یک سیستم ERP سفارشی فراهم می شود. تمام ماژول های زیر را می توان در هر سیستم ERP پیدا کرد:

  • منابع انسانی
  • انبارداری
  • فروش و بازاریابی
  • خرید
  • حسابداری مالی
  • مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • مهندسی / تولید
  • مدیریت زنجیره تامین (SCM)

برای مطالعه توضیحات بیشتر در این خصوص اینجا کلیک کنید.

اما پیاده سازی  ERP می تواند یک کار چالش برانگیز باشد.

یک تعهد بزرگ مانند برنامه ریزی یک سیستم ERP مستلزم آن است که تمام واحدهای سازمان برای انتقال صحیح دارای اهداف و دیدگاه مشترک باشند. البته، گفتنش آسان تر از عمل است. زمانی که یک شرکت در طول این انتقال با مشکلات جدی رو به رو شد، مطمئن باشید که این مشکلات نتیجه ی یک یا چند عامل بوده است، عواملی از جمله:

  • جمع آوری ناکارآمد نیازهای سیستم
  • محروم کردن کاربران در امر تصمیم گیری
  • انتخاب نادرست میان نرم افزار تحت وب و در محل
  • بودجه های ناکافی برای پرسنل IT
  • پیاده سازی یکجا
  • نادیده گرفتن مدیریت تغییر
  • کمبود سرمایه گذاری / پشتیبانی برای تیم پیاده سازی
  • ارتباطات ضعیف

برای مطالعه بیشتر در مورد اینکه چرا پیاده سازی ERP یک کار چالش برانگیز  است؟ ۸ اشتباه رایج شرکت ها در پیاده سازی یک سیستم ERP اینجا کلیک کنید.

در محیط صنعتی بشدّت رقابتی امروز، تولید کنندگان، توزیع کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان و شرکت های انبارداری باید عملیات را برای حفظ کارایی، کنترل هزینه ها و به حداکثر رساندن بهره وری در تمام سطوح فرآیند مدیریت موجودی بهینه سازی کنند.

ERP یک راه حل مدیریت موجودی قدرتمند را فراهم خواهد کرد که مزایای بسیاری را به شما ارائه می دهد، که از جمله آنها کارایی مطلوب، کاهش قابل توجه هزینه و افزایش بهره وری است .ERP راه حل هایی سفارشی برای کسب و کار شما فراهم می کند که سطوح موجودی، تولید موجودی، فروش و نگرانی های لجستیک مانند ذخیره سازی و حمل و نقل را ردیابی کرده، و قابلیت های منحصر به فرد هدف مندی را که به موفقیت شما در دستیابی به اهداف تان کمک می کند، نیز فراهم می کند. یکپارچه سازی قدرتمند و آسانِ ERP ،پیاده سازی بصری را امکان پذیر کرده و به طور کلی تمام جنبه های کسب و کار شما را بهبود می بخشد که آن را به یک ابزار کارآمد و موثر مدیریت موجودی تبدیل می کند.

اگر میخواهید بدانید که یک سیستم ERP چگونه می تواند عملکرد مدیریت موجودی را بهبود بخشد اینجا کلیک کنید.

آیا سیستم ERP قادر خواهد بود تا همراه با کسب و کار شما رشد کند؟

مقیاس پذیریِ یک سیستم جهانی ERP ، از کسب و کار شما در حین رشد آن پشتیبانی می کند. یک سیستم متمرکز، با نمونه های قابل تنظیم برای هر کسب و کار جدید، باعث می شود ایجاد پروسه های کسب و کار در مکان های جدید. سریعتر و آسان ترانجام شود،  نرم افزار ERP شما باید از رشد تجارت شما حمایت کرده و آن را محدود نکند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار MabnaERP است.

بهترین نرم افزار حسابداری

نرم افزار حسابداری تحت وب

یک نرم افزار حسابداری، نیازهای یک بنگاه تجاری از قبیل سرعت ، امنیت ، اطمینان ، قدرت تجزیه و تحلیل اطلاعات را برآورده کرده و همچنین ابزارهای مورد نیاز یک شرکت ( یا فروشگاه ) برای محاسبات و خودکارسازی بسیاری از پروسه های حسابداری را در امر پیش بینی های امور مالی فراهم کرده و گزارشاتی از قبیل فروش ، ارزش اموال و داراییها ، هزینه های سربار، تولید ، صورت حساب عملکرد ، سود و زیان و ارزش افزوده و … را نیز در اختیار آنان قرار می دهد .

اما یک نرم افزار حسابداری تحت وب، نسخه آنلاین یک نرم افزار حسابداری است که شما می توانید به کمک آن به صورت آنی و به لحظه از طریق اینترنت به اطلاعات مالی و حسابداری خود دسترسی داشته باشید، و بر روی اطلاعات مالی خود تغییرات لازم را ایجاد کنید. نرم افزار حسابداری تحت وب نه تنها آسان، سریع، مقرون به صرفه و قابل حمل است، بلکه به شما لذت واقعی استفاده از یک نرم افزار حسابداری را می دهد.

در این مقاله با ماهیت یک نرم افزار حسابداری تحت وب آشنا خواهیم شد…

حسابداری تحت وب چیست؟

 

نرم افزار حسابداری تحت وب مشابه نرم افزارهای حسابداری سنتی، نرم افزارهای در-محل و یا نصبی است، با این تفاوت که این نوع از نرم افزار حسابداری برروی سرورهای از راه دور(remote) میزبانی خواهد شد، همانند نمونه های SaaS (نرم افزار به عنوان سرویس). به طوری که داده ها به ابر  یا”اینترنت” فرستاده می شوند، یعنی جایی که داده ها، پردازش شده و به کاربر بر میگردند.

تمام توابع نرم افزار خارج از محل انجام می شوند، نه بر روی دسکتاپ کاربر. در رایانش ابری، کاربران به وسیله یک ارائه دهنده خدمات ابری ، از طریق اینترنت یا شبکه به برنامه های نرم افزار تحت وب دسترسی خواهند داشت.

استفاده از نرم افزار حسابداری تحت وب، کسب و کار را از نیاز به نصب و نگهداری نرم افزار بر روی کامپیوترهای شخصی خلاص می کند. راهکار های حسابداری تحت وب به کارکنان سایر واحد ، ادارات دور دست یا شعبات اجازه می دهد تا به داده های یکسان و نسخه های مشابه از یک نرم افزار دسترسی داشته باشند.

گزارش و دید سازمانی

با استفاده از حسابداری تحت وب، گزارشگیری و دید آنی در سراسر سازمان آسان تر خواهد بود. در اغلب موارد استفاده ازاین نرم افزار به صورت اشتراکی و مبتنی بر میزان استفاده می باشد. شرکتهایی که یک اشتراک تحت وب حسابداری را دریافت می کنند، به محض ورودِ به روز رسانی های نرم افزار، آن را دریافت می کنند، بدون نیاز به خرید نرم افزار اضافی.

تفاوت بین حسابداری تحت وب و نرم افزار حسابداری سنتی چیست؟

تفاوت کلیدی بین حسابداری تحت وب و حسابداری سنتی،حسابداری در محل است. یکی از نقاط تمایز این است که حسابداری تحت وب بسیار “انعطاف پذیر” است. داده های حسابداری می توانند از هر نقطه ای بر روی هر دستگاهی با اتصال به اینترنت،( نه در چند کامپیوتر مستقر در محل) قابل دسترسی باشند. ثانیاً، بر خلاف نرم افزار حسابداری سنتی، نرم افزار حسابداری تحت وب به صورت خودکار اطلاعات مالی را به روز کرده  و گزارش مالی را به لحظه ارائه می دهد. که به این معناست که مانده حساب ها همیشه دقیق بوده و اشتباهات کمتری رخ خواهند داد چرا که داده ها به صورت دستی وارد نمی شوند. نرم افزار های تحت وب همچنین عملکرد بهتری در معاملات چند ارزی و چند شرکتی دارند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

در فضای on-premises یا نرم افزار در محل، هر بار که یک شرکت رشد کند، با هزینه های بیشتر برای مجوز نرم افزار و تعمیر و نگهداری و همچنین کسب مجوز های جدید و هزینه های مربوط به پایگاه داده، مدیریت سیستم ها و سایر نرم افزار ها روبرو می شود. همچنین ممکن است این شرکت سرمایه ی هنگفتی صرف سخت افزارهای جدید مانند سرورها کند. با راه حل های ابری، هنگامی که تعداد قراردادهای شرکت ها بالا می روند، آنها درگیر تجهیزات دائمی و گران قیمت و کسب مجوز نمی شوند ؛ به همین ترتیب، زمانی که آنها کمی بزرگتر شده و رشد کنند، هیچ هزینه ی عظیمی گریبان گیرشان نخواهد بود.

علاوه بر این، حسابداری تحت وب نیاز به تعمیر و نگهداری کمتری نسبت به همتای سنتی خود دارد. ارائه دهنده تحت وب پشتیبانی، بک آپ، به روز رسانی ها و … را به طور خودکارانجام می دهد و نیازی به دانلود یا نصب در کامپیوتر شرکت نیست.

آیا اطلاعات مالی من در حسابداری تحت وب امن است؟

راهکار های حسابداری تحت وب، برخلاف نرم افزار حسابداری سنتی، یک روش امن برای ذخیره اطلاعات مالی فراهم می کند. به عنوان مثال، یک کامپیوتر یا لپ تاپ  شرکتی با اطلاعات حساس مالیِ درونش، ممکن است گم شده یا به سرقت رود، که می تواند منجر به از بین رفتن اطلاعات شود. حسابداری تحت وب، با این حال، هیچ ردی از اطلاعات مالی در کامپیوتر های شرکت نمی گذارد، و دسترسی به آن داده ها در ابر(اینترنت) رمزگذاری و محافظت می شود.

به اشتراک گذاری داده ها نیز دیگر نگران کننده نخواهد بود. با حسابداری تحت وب، دو نفر برای دسترسی به یک سیستم ،به رمزعبوری منحصر به فرد نیاز دارند. روش های سنتی اغلب برای انتقال اطلاعات به فلش(مموری) نیاز دارند ، که احتمال گم شدن یا به سرقت رفتن آن زیاد است.

در نهایت، ارائه دهندگان خدمات ابری معمولا در دو یا چند مکان سرورهای پشتیبان(backup) داشته تا اگر یکی از شبکه های سرور خراب شد، دسترسی به داده ها همچنان امکان پذیر باشد. در طرف مقابل اطلاعاتی که فقط در محل نگهداری می شوند، می توانند در یک آتش سوزی یا فاجعه طبیعی تخریب و یا آسیب ببینند و ممکن است هرگز قابل بازیابی نباشند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

مزایای حسابداری تحت وب چیست؟

 

هزاران کسب و کار هم اکنون با نرم افزارهای حسابداری تحت وب آشنا هستند. این پلت فرم شرایطی را فراهم می کند تا شرکت ها بتوانند به راحتی و با سرعت بیشتر عملیات حسابداری خود را به یک پلتفرم Cloud که به راحتی در دسترس باشد، منتقل کنند. بسیاری از صاحبان کسب و کار که به این فناوری حسابداری تحت وب مهاجرت کرده اند، صرفه جویی در هزینه و بهره وری بیشتر در عملیات روزانه را گزارش کرده اند.

در زیر مزایای بکارگیری راهکار های حسابداری تحت وب آورده شده است:

امنیت در ذخیره اطلاعات مالی

فناوری حسابداری تحت وب می تواند روشی امن تر در ذخیره سازی اطلاعات مالی در مقایسه با نرم افزار مبتنی بر دسکتاپ فراهم کند. داده ها توسط ارائه دهنده خدمات SaaS به طور منظم درون سرورها و در مکان های مختلف بک آپ می شوند و هیچ نوع هارد یا کامپیوتری که حاوی اطلاعات حساس مالی باشد وجود نخواهد داشت. از آنجایی که اطلاعات مالی در محل ذخیره نمی شوند، خطرات از دست رفتن آنها به دلیل آتش سوزی و بلایای طبیعی نیز کاهش می یابد.

همگام سازی(Sync) داده ها به صورت خودکار

نرم افزار حسابداری تحت وب، این بارِ سنگین را به دوش میکشد تا شما  بتوانید وقت خود را صرف سایر وظایف مهم تجاری کنید. حسابهای بانکی خود را به طور خودکار همگام سازی(Sync) کنید، بنابراین لازم نیست به صورت دستی معاملات را ثبت یا هزینه ها را تأیید کنید. ۸۴ درصد از کسب و کارها با استفاده از نرم افزار تحت وب هزینه های نرم افزاری خود را کاهش داده اند، پس بکارگیری آن برای شما نیز میتواند مفید باشد.

پرداخت هزینه همگام با رشد کسب و کار

کسب و کارهای کوچک اغلب هنگام رشد، با مشکلات بیشتری روبرو میشوند، که باعث شده انتخاب  یک نرم افزارِ قابل ارتقا برای آینده، یک اولویت در ذهن شان باشد. نرم افزار حسابداری تحت وب این امکان را دارد تا کسب و کارها بر اساس نیازشان(نرم افزار را) خریداری کنند؛ و هزینه های نرم افزاری خود را همگام با رشد کسب  کارشان افزایش دهند. این ارتقا شامل اضافه کردن فضای ذخیره سازی ، تعداد کاربران و ویژگی های پیشرفته تر می شود.

دسترسی چند کاربره

هنگامی که به نقطه ای رسیدید که کسب و کار تان به دنبال برون سپاری برخی از وظایف خاص بود، با استفاده از حسابداری تحت وب می توانید به شیوه ای مقرون به صرفه و کنترل شده این تصمیم را عملی کنید. ویژگی چند کاربره حسابداری تحت وب به این معنا است که شما می توانید اجازه ی دسترسی به رکوردهای مالی تان را به افراد مختلف بدهید ، که در این صورت آنها می توانند از راه دور به اطلاعات دسترسی داشته باشند .بکارگیری این روش ، جریان کار (workflow ) را ساده کرده و به شما اجازه می دهد تا به طور مستقیم با مشاور و یا متخصص حسابداری خود در ارتباط باشید. ویژگی چند کاربره باعث برقراری ارتباط سریعتر، همکاری تیمی و رفت و آمدهای کمتر می شود.

دقت داده ها

برنامه های حسابداری تحت وب، با بهینه سازی فرآیند وارد کردن داده ها و حذف اشتباهات یا خطاهای انسانی ، میزان دقت را افزایش می دهد.

جلوگیری از دسترسی غیر مجاز

همانطور که نمی خواهید غریبه ها به تصاویر یا اسناد تان دسترسی داشته باشند، دسترسی کاربران غیر مجاز به نرم افزار حسابداری تان حتی دلهره آورتر و خطرناک تر است. “الزامات ورود” در نرم افزار حسابداری تحت وب، این امکان را فراهم می کند تا فقط افراد مشخص به اطلاعات مالی دسترسی داشته باشند. داده ها کاملاً خصوصی و محافظت شده خواهند بود.

جمع بندی

شما می توانید از هر دستگاهی تنها با اتصال به اینترنت از نرم افزار حسابداری تحت وب استفاده کنید. حسابداری آنلاین به این معنی است که صاحبان کسب و کارهای کوچک به داده ها و حسابداران خود متصل خواهند بود. این نرم افزار مقیاس پذیر، مقرون به صرفه و آسان بوده و نیازی به به نصب و اجرای برنامه ها بر روی دسکتاپ ندارد. در عوض، شما بر اساس اشتراک ماهانه ی خود برای نرم افزار هزینه می کنید.
به علاوه شما به صورت آنی و به لحظه دیدی کلی(overview) از وضعیت مالی فعلی خود خواهید داشت.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار تحت وب MabnaERP است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع

xero

financialforce

quickbooks

تاثیرات هوش تجاری در صنعت پخش مویرگی

تاثیرات هوش تجاری در صنعت پخش مویرگی

با رقابتی‌­تر شدن محیط کسب­‌وکارها و صنایع امروز ، برای کسب سهم بازار بیش­تر و بهبود بهره وری، باید اثربخشی فرآیندهای سازمانی را افزایش و هزینه­‌های سازمان را کاهش داد؛ برای دستیابی به چنین هدفی، نیاز به تصمیم‌­گیری توانمندتر و چابک‌­تر بوده تا تصمیمات سریع، دقیق و هوشمندانه‌­تر صورت گیرند. دسترسی به موقع و کارآمد به اطلاعات نقش حیاتی دردستیابی به مزیت رقابتی در اقتصاد متلاطمی که در آن هستیم، ایفا می کند. سازمان ها با استفاده از راهکار هوش تجاری به بینشی دست می یابند که به آنها در اخذ تصمیمات سریعتر و قابل اعتمادتر کمک می ‏کند.

هوش تجاری (Business Intelligence)چیست؟

هوش تجاری (Business Intelligence) یعنی «داشتن دانشی جامع از تمام عواملی که بر یک سازمان موثر اند.» داشتن دانشی عمیق نسبت به تک تک عوامل از جمله مشتریان (جامعه و مخاطبین، ارباب‌رجوع و …) رقبا، محیط اقتصادی، عملیات و فرآیندهای سازمانی (مالی، فروش، تولید، منابع انسانی و…) که بر کیفیت تصمیمات مدیریتی در سازمان تاثیر قابل توجهی دارد، هوش تجاری است.

هوش تجاری شما را برای تصمیم‌گیری در تمام عوامل موثر بر سازمان و شرکت‌ها توانمند می‌سازد. هوش تجاری به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از طریق گزارش‌گیری و تحلیل داده‌ها، به عملکردی اثربخش و مطمئن، بدون دردسرهای اضافی و هزینه‌های اجرائی زیاد دست یابند. ERP و CRM و سایر سیستم‌ها و نرم‌افزارها، ابزارهایی حیاتی برای اداره سازمان‌ها و شرکت‌ها هستند.

هوش تجاری مجموعه‌ای از تکنیک‌ها، ابزارها و فناوری‌های نوین است برای دریافت و تغییر شکل داده‌های خام به اطلاعاتی معنادار و مفید به منظور تصمیم سازی بهتر و کشف فرصتهای تجاری . داده های ذخیره شده در بانک های اطلاعاتی در رابطه با فعالیت واحدهای بازرگانی، فروش و پخش می توانند گنجینه ای حیاتی برای مدیران در امر افزایش درآمد فروش سازمان باشند. براساس تعاریف جهانی ، یک بستر نرم‌افزای هوش تجاری باید امکانات مشخصی را در حوزه‌های مصور‌سازی اطلاعات (Data Visualization)، تجریه و تحلیل(Analysis)  و یکپارچه‌سازی اطلاعات (Integration) در اختیار داشته باشد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

هوش تجاری در کسب و کار توزیع و پخش

این که شما یک شرکت کوچک داشته باشید یا اینکه یک عمده فروشی و توزیع  مویرگی بزرگ را اداره می کنید، تقریبا با چالش های یکسانی همانند رقبایتان مواجه خواهید شد. تغییر تقاضاهای مشتری، افزایش موجودی یک محصول، کاهش حاشیه، رشد رقابت ، زنجیره تامین پیچیده و … ، با این حال سوال این است که چطور با این چالش ها کنار بیایید؟ چگونه کارایی خود را افزایش دهید، هزینه ها را کاهش  داده و سود را به حداکثر برسانید، و در آخر در رقابت باقی بمانید؟

امروزه رونق کسب و کارهای عمده فروشی و توزیع به نرم افزار مدرن مدیریتی تکیه می کند تا بتوان عملیات را یکپارچه کرده و به تغییرات محیطی به سرعت واکنش نشان داد . این سیستم ها به شرکت ها کمک می کند تا به صورت مداوم با مشتریان و شرکا همکاری کرده ، سفارشات را مدیریت کنند، عملکرد تحویل را بهبود بخشند، فرآیندها را تسهیل کرده، سطح موجودی را مطلوب نگه دارند، هزینه ها را کاهش داده و فرصت ها را کشف کنند.

وقتی بحث فناوری به میان می آید، بسیاری از توزیع کنندگان هنوز از عرصه عقب مانده اند. در حالی که دیجیتال سازی، عملیات را در پخش مویرگی دگرگون می کند، برخی از شرکت ها فرصت های زیادی را از دست می دهند چراکه در استفاده از سیستم های مدیریت تقاضا، پلتفرم های چند کاناله یا راه حل های مدیریت موجودی شکست خورده اند.

به منظور افزایش اعتماد مشتری، توزیع کنندگان باید یک منبع واحد را پیاده کرده و فرایندها را بهینه سازی کنند. این کار آنها را قادر می سازد تا نه تنها از آنچه که در کسب و کارشان اتفاق می افتد آگاه باشند، بلکه مشتریان را نیز مطلع ، راضی و، از همه مهمتر، وفادار نگه دارند.

داشبردهای هوش تجاری مناسب برای تولید و توزیع

در دنیای هوش تجاری، داشبورد های پویا و انعطاف پذیر امروز، قابلیتی را فراهم می کنند که شرکت های تولیدی و توزیعی، بتوانند داده های شرکت شان را برای تصمیم گیری های قوی تر رصد و درک کنند.

بر اساس مطالعات اخیر توسط Software Advice، “یک سایت مقایسه ابزارهای کسب و کار (BI)”، داشبورد ها، نرم افزار های هوش تجاری (BI) را هدایت می کنند. اگر شما مسئول مدیریت یک شرکت تولیدی و یا توزیعی باشید، متوجه سرعت رقابت در کسب و کارتان شده اید. داشبورد ها با ارائه تجزیه و تحلیل های سریع ، آسان و قابل درک به این چالش پاسخ مناسبی می دهند. به طور خاص، داشبورد ها، نمودار ها، جداول ها و کارت های امتیازی هستند که روند های داده ها، فرصت ها و تهدیدها را با شاخص های کلیدی عملکرد (KPI ها) برای واحدها، پروژه ها و کل سازمان نمایان می کنند.

ویژگی های اساسی یک داشبورد هوش تجاری( BI) ، فراهم سازی یک رابط قابل تنظیم و توانایی در گرفتن اطلاعات به لحظه از منابع مختلف است. اوراکل و مایکروسافت در میان فروشندگان داشبوردهای اطلاعاتی کسب و کار در جهان شناخته شده اند. داشبورد BI می تواند از طریق برنامه های تجاری دیگر نیز (مانند اکسل) ایجاد شود. داشبورد اطلاعات کسب و کار گاهی اوقات با نام داشبورد سازمانی شناخته می شود.

آیا می دانید میزان تحقق اهداف فروش، وصول و پوشش مشتری در سطح سازمان و به تفکیک شعب و فروشندگان چگونه است؟
آیا می دانید چه درصدی از فروش تان وصول شده است؟ و نسبت وجوه نقد و چک به کل وصول مطالبات چقدر است؟

با بکارگیری داشبردهای هوش تجاری می توانید به اطلاعات جامع و کیفی با صرف کمترین زمان و هزینه دسترسی داشته باشید.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

مزایای هوش تجاری برای صنعت پخش

ماهیت کسب و کار توزیع و پخش این است که شرکت ها در این بخش با حجم زیادی از محصولات مواجه هستند و این امر به حجم زیادی از داده ها منجر می شود. بسیاری از یا در واقع اکثر شرکت های توزیع کننده ، نوعی از نرم افزار مدیریت داده ها را در اختیار دارند تا بتوانند این حجم داده ها را اداره کنند – اغلب به شکل یک سیستم ERP.

کلید موفقیت یک عمده فروش یا توزیع کننده، درک این واقعیت است که همه چیز به عرضه و تقاضا مرتبط است. شما باید محصولات مناسب را در زمان مناسب در مقادیر مناسب و قیمت مناسب در اختیار داشته باشید. اما چگونه می توان این عوامل را پیش بینی کرد؟ هوش تجاری ویژه توزیع و پخش می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

پیش بینی تقاضا

برای یک قدم جلوتر بودن در رقابت، باید نوسانات بازار را پیش بینی کرده و آنها را در تصمیمات تدارکاتی خود منعکس کنید تا مطمئنن شوید که می توانید به تقاضاها پاسخ مناسب دهید. مشکل اینجاست که بدون درک کافی و یا با داده های نادرست، این پیش بینی ها اغلب می توانند به بیراهه روند. این امر می تواند برای کسب و کارهای بزرگ بسیار مضر باشد و اغلب ممکن است منجر به ذخیره انبوه محصولات شود.

هوش تجاری ویژه راهکارهای صنعت پخش می تواند بینش بسیار گسترده از روندهای بازار، برای پیش بینی تقاضای آینده در اختیار این کسب و کارها، قرار دهد. همچنین تجزیه و تحلیل داده های آزمایشی می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا هر روند سیکلی یا فصلی در تقاضا را برجسته کند.

تجزیه و تحلیل حاشیه سود

برای سود آور یک کسب و کار توزیعی ، تنها فروش حجم زیادی از محصولات،مسئله ی مهم نیست، بلکه اطمینان از اینکه این محصولات دارای حاشیه ای مناسب هستند،نیز بسیار مهم است. هوش تجاری صنعت پخش می تواند به شما در تجزیه و تحلیل اینکه کدام محصول بهترین حاشیه را می دهد، کمک کند.

مدیریت زنجیره تامین

هوش تجاری صنعت پخش به شرکت ها بینش بهتری نسبت به عملیات زنجیره تامین شان می دهد.

به طور خلاصه، کسب و کار ها را قادر می سازد که بدانند که اقدامات تامین کنندگان، مشتریان و شرکای تدارکات بر فعالیت های تولیدی ، موجودی انبار و عملیات پخش مویرگی چه تاثیری می گذارد.

با اطلاعاتی که هوش تجاری برای عمده فروشی و توزیع فراهم می کند، شرکت ها به نوبه خود می توانند برای از بین بردن هزینه ها، و به منظور کسب سود، اقدامات لازم را صورت دهند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از نرم افزار MabnaERP است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منابع matillion.com

erpsoftwareblog.com

klipfolio.com

searchbusinessanalytics.techtarget.com

itelligencegroup.com

isystems-group.com

نرم افزار نقشه ویژه شرکت های پخش مویرگی

نرم افزار نقشه ویژه شرکت های پخش مویرگی

واقعیت زندگی این است. واقعیتی که ما نمیتوانیم تغییرش دهیم. در یک روز با ارزش فقط چند ساعت وجود دارد. هر دقیقه هدر رفته، درآمد از دست رفته است. هر ثانیه از دست رفته هرگز بازگشت نخواهد کرد. شما، چگونه اطلاعات تان را مرتب و سازماندهی می کنید تا روزهای با ارزش خود را از دست ندهید؟ سریع ترین راه برای برنامه ریزی مسیرهایتان چیست؟ همانطور که می دانید، پیدا کردن مسیر رسیدن به مشتری به شکل دستی، ناکارآمد و بی فایده است.

اداره ی یک کسب و کار پخش، در صورتی که با قلمروی فروش خود آشنا نباشید، می تواند چالش انگیز باشد. هنگامی که یک مشتری سفارشی را ثبت می کند، شما باید آماده ارائه کالای خود به بهترین شیوه ممکن باشید. این که آیا با مشتریان جدید در ارتباط باشید یا خیر، همیشه پیدا کردن راهی برای نحوه دستیابی به آنها به شکلی سیستماتیک با حذف نیاز به تغییر مسیرهای غیر ضروری حائز اهمیت خواهد بود. شما می توانید این کار را با استفاده از یک نرم افزار نقشه قابل اعتماد و معتبر انجام دهید. نرم افزار نقشه، تمام اطلاعات مشتریان شما را جمع آوری می کند و مکان دقیق آنها را بر روی نقشه نشان می دهد.

بنابراین، مدیریت یک قلمرو عظیم یا بخش خاص بدون داشتن ابزار مناسب، یک چالش بزرگ است. بیشتر نرم افزارهای CRM فقط نام ها، آدرس ها و شماره های تلفن را به شما نشان می دهند. اما وقتی زمان مکان یابی واقعی مشتریان و سرنخ هایتان فرا میرسد، شما تنها خواهید بود. این روند آزاردهنده ، استرس زا و وقت گیر است. خوشبختانه، یک برنامه جالب با نام نرم افزار نقشه وجود دارد که همه این کارها را برای شما انجام می دهد. اما چطور ؟ اولا، به شما کمک می کند تا در یک نگاه ببینید که همه مشتریان تان دقیقا کجا قرار دارند، چراکه این نرم افزار به طور خودکار آدرس ها را بر روی یک نقشه تعاملی قرار می دهد.دوماً، به شما کمک می کند تا سرنخ های اطراف محل خود را ببینید.

با نرم افزار نقشه، شما فورا می توانید موقعیت بهترین مشتریان خود را شناسایی کرده، فاصله زمانی بین خود و آنها و زمان برآورد شده برای رسیدن به موقعیت شان را تخمین بزنید. نرم افزار نقشه به شما این امکان را می دهد تا مکان های مختلفی را علامت بزنید و ویزیت های خود را از قبل برنامه ریزی کنید. شما می توانید از ویژگی های مختلف ساخته شده در این نرم افزار استفاده کنید تا به قدرت واقعی یک نرم افزار نقشه دست یابید. ویژگی Check-In اجازه می دهد تا هر زمان که یک مشتری را ویزیت می کنید، فعالیت های خود را پیگیری کنید.

علاوه بر این، نرم افزار نقشه، مشتریان متعدد و بهترین مسیر برای رسیدن به آنها را به شما نشان می دهد و جزئیات آنها را به روز می کند. نرم افزار نقشه یک ابزار عالی برای کمک به بهبود کسب و کار پخش شماست. از آنجا که این نرم افزار تمام جزئیات مشتریان شما را به شکل معنا داری نشان می دهد، شما بلافاصله می توانید نحوه بهبود استراتژی های بازاریابی خود را مشخص کنید.  سوماً، شما را از ساعت ها کار خسته کننده نجات می دهد چراکه به شما مطلوب ترین مسیر برای رسیدن به مقصد تان را نشان میدهد. در نهایت، این نرم افزار می تواند با سایر راه حل های CRM ادغام شود – این نرم افزار مسیرها را برای نمایندگان فروش به بهترین نحو، بهینه سازی می کند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

نمایندگان پخش چگونه از نرم افزار نقشه استفاده خواهند کرد؟

به عنوان یک نماینده پخش، روزانه با چالش های منحصر به فردی مواجه می شوید. باید مشتریان احتمالی را شناسایی کرده و با آنها تماس بگیرید، با مشتریان موجود همراهی کنید، با محصولات جدید خود را به روز کنید و با وظایف اداری خسته کننده دست و پنجه نرم کنید- در حالی که همه به طور مداوم در حال تغییر هستند.

نرم افزار نقشه به شما کمک می کند تا کارهای خود را بجای چند ساعت، در عرض چند دقیقه انجام دهید ، بنابراین شما می توانید بر روی جلسات و فروش بیشتر، تمرکز کنید. سرنخ های جدید پیدا کنید و یک استراتژی بهتر برای تمرکز بر مهمترین مشتریان تان پیدا کنید. با این نرم افزار، همیشه برای جلسه فروش بعدی آماده خواهید بود. وظایف اداری مانند نوشتن گزارش ، برنامه ریزی قرار ملاقات ها و برنامه ریزی مسیرهای روزانه با یک نرم افزار نقشه بر روی دستگاه تلفن همراه تان، آسان خواهد شد.

مسیرهای پخش تان را بهینه سازی کنید.

نرم افزار نقشه، اطلاعات مربوط به مشتری هایتان را بر روی یک نقشه قرار می دهد و به شما این امکان را می دهد تا یک دید کلی بهتر از قلمرو خود و موقعیت مشتریان داشته باشید. با استفاده از این اطلاعات در دست ، می توانید مسیر خود را در عرض چند دقیقه ایجاد و بهینه سازی کنید و زمان تان را برای پیدا کردن مسیر هدر ندهید.

مشتریان خود را با معیارهای کلیدی مرتبط مانند اولویت، نوع محصول یا آخرین روز بازدید، فیلتر کنید. به این ترتیب شما می توانید مشتریانی را که نیاز دارید، روی نقشه ببینید، علامت گذاری کنید و سریعترین مسیر میان آنها را با یک کلیک ساده مشخص کنید. برنامه ریزی یک روز هیچ وقت به این آسانی نبوده !

مدیران صنعت پخش چگونه از نرم افزار نقشه استفاده خواهند کرد؟

به عنوان یک مدیر فروش و پخش مویرگی، روزانه با چالش های منحصر به فردی مواجه می شوید. شما باید توزیع محصولات را با مدیریت یک تیم توزیع، اختصاص منطقه پخش و تعیین سهمیه، برنامه ریزی و هماهنگ کنید. پیگیری عملکرد هر نماینده یا موزع دشوار است،باید مطمئن شوید که آنها اهداف را محقق می کنند یا خیر؛ در عین حال باید داده های فروش را برای تصمیم گیری های آگاهانه و پیدا کردن فرصت های جدید، تجزیه و تحلیل کنید.

نرم افزار نقشه، به شما کمک می کند که تیم فروش خود را با پیاده سازی کار گروهی، ارتباطات داخلی و مدیریت فروش، به شکل کارآمد تری مدیریت کنید. از این نرم افزار استفاده کنید تا یک استراتژی فرایند فروش بهتر را برای بهبود عملکرد و افزایش درآمد، توسعه دهید.

کاربرد مدیریتی نرم افزار نقشه اجازه می دهد تا بر فعالیت های تیم خود، مسیرها، فعالیت های مشتری و یادداشت ها نظارت داشته باشید. مشتریان و قلمروها را به موزعان خود اختصاص دهید و آنها تکلیف خود را فورا روی نقشه شان مشاهده خواهند کرد. با کلیک چند مشتریان جدید را به مسیر فعلی شان اضافه کنید تا از دستیابی به بهترین فرصت اطمینان حاصل شود.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

امکانات نرم افزار نقشه مبنا

ویژگیهای عمومی

  1. انتخاب نقشه (سیستم می تواند شامل چندین نقشه مانند نقشه شهرهای مختلف باشد)
  2. نمایش نقشه
  3. حرکت بر روی نقشه در همه جهات
  4. بزرگنمایی در سطوح مختلف بر روی نقشه
  5. نمایش نقشه کلی بصورت انتخابی (نمایشگر موقعیت)
  6. چاپ محدوده مورد نظر از نقشه
  7. تبدیل مختصات از سیستم های مختلف (مانند UTM و Lat/Lon ) به یکدیگر
  8. نمایش طول و عرض جغرافیایی هر نقطه از نقشه
  9. نمایش موقعیت بر روی نقشه با دریافت طول و عرض جغرافیایی
  10. اندازه گیری خطی بر روی نقشه
  11. اندازه گیری سطحی بر روی نقشه
امکانات منطقه بندی (مسیر بندی) نقشه

  1. ایجاد، ویرایش و حذف منطقه و زیر منطقه بر روی نقشه بصورت چند ضلعی در سطوح مختلف
  2. دسته بندی مکان های جغرافیایی درون نواحی تعریف شده بصورت خودکار
  3. فعال/غیر فعال سازی نمایش هر منطقه و زیر منطقه بر روی نقشه
  4. چاپ محدوده یک منطقه به همراه مکان های جغرافیایی موجود بر روی آن با امکان انتخاب لایه
  5. امکان جستجوی مکان های جغرافیایی در منطقه های مورد نظر
امکانات گزارشگیری روی نقشه

  1. مناطق و مشتریان تحت پوشش نماینده فروش(ویزیتور) بر روی نقشه قابل رویت، تعیین و گزارشگیری است.
  2. ویژگیهای هر یک از مکان های روی نقشه به سادگی توسط کاربر قابل رویت و گزارشگیری می باشد.
  3. در صورت استفاده از نرم افزار جامع مبنا، قابلیت گزارشگیری های زیر وجود دارد:
    -صورت وضعیت مشتری
    -میزان فروش و مرجوعی بر حسب کالا برای یک یا چند مشتری خاص
    -میزان فروش و مرجوعی بر حسب کالا و مشتری در یک منطقه خاص
  4. تمامی گزارشات نرم افزار قابلیت ارسال به Text، Excel و … را دارا می باشند.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع badgermapping

 

فواید استفاده از نرم افزار درخواست گیری ویزیتور مبتنی بر اندروید

فواید استفاده از نرم افزار درخواست گیری ویزیتور مبتنی بر اندروید

نرم افزار درخواست گیری ویزیتور، که گاهی اوقات با نام هایی نظیر نرم افزار مدیریت سفارش ، مدیریت سفارش تحت وب، پلتفرم تجارت الکترونیک B2B ، و نرم افزار ثبت سفارش ویزیتور نیز شناخته می شود، می تواند به اداره آسان تر و روان تر کسب و کار توزیع و پخش مویرگی، یکمک شایانی کند.

نرم افزار درخواست گیری ویزیتور از طریق افزایش بهره وری، بهبود کیفیت تعاملات مشتری و بهینه سازی گردش کار، مزایای بسیاری را برای صاحبان کسب و کار پخش فراهم خواهد کرد.

کاملاً مشخص است که بازده ثبت درخواست ویزیتور(نماینده فروش) بخش مهمی از یک زنجیره تامین است. اگر مشتریان ما به طور مؤثری سفارشات خود را دریافت نکنند و یا فرآیند ثبت سفارش آنها به آسانی پیش نرود، همه، از فروشنده تا مصرف کننده تحت تاثیر قرار خواهند گرفت.

سفارش گیری یا درخواست گیری مبتنی بر اندروید( تلفن همراه ) یکی از راه حل های شرکت ها برای گذر از چالش های موجود در توزیع محصولات است. درخواست گیری تلفن همراه چه چالش هایی را در توزیع محصولات برطرف می کند؟ سه مورد از مهم ترین آنها عبارتند از:

  • کیفیت داده ها
  • تاخیر
  • زمان هدر رفته و ناکارآمدی

یکی از بزرگترین تغییراتی که تجارت B2B در سالهای اخیر به خود دیده، افزایش چشم گیر در استفاده از نرم افزار ویزیتور(نماینده فروش)است. اما چرا؟ آیا این می تواند به صاحبان کسب و کار و ویزیتورها در حل چالش ها کمک کند؟ پاسخ کوتاه بله است. اما بگذارید نگاهی به دلیلش بیاندازیم …

دسترسی به اطلاعات

به عنوان یک توزیع کننده، مشتریان و نمایندگان فروش شما به دسترسی به اطلاعات نیاز دارند تا بتوانند در انجام کار خود یا حمایت از کسب و کارهای دیگر موثر واقع شوند. سفارش گیری یا درخواست گیری مبتنی بر اندروید ، پوشش تجربه ای بدون مرز را برای سفارشات پخش، مهیا می کند. شما دیگر به کار با تعداد زیادی از پایگاه های داده های قدیمی، صفحات گسترده اکسل و یا تماس با دفتر برای تکمیل یک تراکنش، نیازی ندارید. دسترسی به داده ها، قیمت گذاری، حمل و نقل و اطلاعات ردیابی، زمان لازم برای پردازش و تکمیل سفارش را کاهش داده و در نهایت باعث چرخش سریعتر زمان و بهبود تعاملات مشتری می شود.

انبار داری به لحظه (آنی)

هنگامی که نرم افزار مدیریت سفارش به درستی با سطوح موجودی ادغام شوند، مشتریان و ویزیتور فقط زمانی که محصول مورد نظر آماده و در دسترس باشد، سفارش خواهند داد(با اطمینان کامل). هماهنگی با سیستم های موجودی، صرفا به نفع مشتریان نیست. توزیع کنندگان نیز می توانند از این هماهنگی استفاده کنند تا سطوح موجودی را کارآمدتر نگه دارند. اگر اطلاعات به طور مداوم در مورد محصولاتِ پرفروش و در دسترس بودن آنها بروز رسانی شود، شما به راحتی می توانید سفارشات خود را موثرتر مدیریت کنید. علاوه بر این، مزیت آزاد سازی فضای انبار و هزینه ها را به دنبال خواهد داشت.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

ردیابی سفارشات

با یک ادغام مناسب،  مشتریان و ویزیتورها خواهند دانست که کدام کالاها سفارش داده شده، چه زمانی سفارش انجام شده، کالا در کجای فرآیند حمل و نقل قرار دارد و آیا دریافت شد یا خیر. ردیابی وضعیت سفارش به مشتریان و ویزیتورها اجازه می دهد تا همیشه یک سفارش را رصد کنند. این باعث می شود که برنامه ریزی برای مشتریان و ویزیتورها بسیار آسان تر باشد. به علاوه شرایطی را فراهم می کند که اگر به طور ناگهانی اتفاقی افتاد که خارج از کنترل شما بود، بتوانید آن را مدیریت کنید.

توانایی ویزیتورها در پاسخ دهی به سؤال ها و ثبت سفارشات خود، باعث تسریع روند کلی فرایند سفارش خواهد شد. همگام سازی همه چیز با سیستم back office سازمان می تواند به کسب و کار شما بینشی دهد که به رشد و تحقق برگشت سرمایه فوری کمک خواهد کرد.

افزایش فروش

نرم افزار درخواست گیری مبتنی بر اندروید به ویزیتورها کمک می کند تا یک نماینده فروش موثر باشند، روابط واقعی ایجاد کنند، و روابطشان را با مشتریان حفظ کنند. توزیع کننده ها نیز افزایشی در سود را از طریق افزایش میزان حفظ مشتری مشاهده خواهند کرد، از طرفی ویزیتورها همچنین قادر خواهد بود از ابزارها به عنوان کاتالوگ دیجیتال محصولات ،برای کسب اطلاعات به لحظه از موجودی کالاها و اطلاعات مشتری، برای فروش استراتژیک و افزایش جلسات با خرده فروشان استفاده کنند.

امروزه تلفن همراه برای خرید آنلاین، برقراری ارتباط متنی و به طور کلی برای برقراری ارتباط بهتر و انجام کسب و کار موثرتر مورد استفاده قرار می گیرد. ثبت سفارشات مشتریان از طریق تلفن همراه یا تبلت نیز در حال افزایش است.

نرم افزار درخواست گیری مبتنی بر اندروید مبنا

سرعت انتقالات اطلاعات بازاریان به شرکت و کاهش اشتباهات و از بین بردن فاصله مکانی برای شرکت های توزیع برخی از اهداف این نرم افزار است.
در این نرم افزار تمام گزارشات فروش و سفارش گیری ویزیتور، از قبیل فروش خالص, تخفیفات, برگشت از فروش, اقلام کالا, جمع اقلام, فاکتورو…. روی تبلت به سرعت و سهولت نمایش داده می شود و قابل ارائه است.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

ویژگی های نرم افزار درخواست گیری مبنا

 
– امکان درخواست گیری توسط ویزیتور
– امکان رویت پیام بازخوردی از دفتر مرکزی بر مبنای عملیات قطعی ثبت شده سفارش
– امکان رویت مشتریان ویزیت شده و سر جمع فاکتور
– امکان سفارشگیری بر مبنای کالاهایی که مشتری به آن علاقه ندارد
– امکان گزارشگیری و کنترل ورود اطلاعات بر حسب موجودی کالا
– ثبت اسناد دریافتنی(وجه نقد، اسناد، حواله و …)(پیش نیاز : خرید نرم افزار خزانه تحت اندروید)
– امکان رویت سفارش ثبت شده بر حسب کالاهای درون آن تعداد , قیمت و مجموع نهایی
– امکان گزارش فاکتورهای باز مشتری و مانده بدهکاری مشتری (صورت وضعیت مشتری)
– امکان مشخص نمودن مشتریانی که ویزیت شده اند و سفارش نداده اند
– امکان سفارشگیری بر مبنای کالاهایی که مدیر فروش تاکید کرده است
– امکان ثبت محل اخذ درخواست با دریافت نقطه از ماهواره(پیش نیاز : نرم افزار ردیابی)
– گزارشی از مشتریانی که در طی روزهای آتی باید تسویه شوند
– امکان ثبت مسیر حرکتی و ارسال آنلاین به دفتر مرکزی(پیش نیاز : نرم افزار ردیابی)
– امکان ارسال و دریافت اطلاعات از طریق SMS و GPRS
– امکان بروزرسانی ONLINE بدون نیاز به حضور در محل
– امکان نمایش صورت وضعیت مشتری به تفکیک عملیات
– امکان کاتالوگ بندی محصولات و درخواست گیری روی کاتالوگ دیجیتال(نسخه تبلت)
– امکان سفارشگیری بر مبنای کالاهایی که مشتری به آن علاقه مند است
– انتقال خودکار مانده موجودی انبارک با انبار مرکزی(فروش گرم)
– امکان گزارش مشخصات کالا
– امکان گزارش مشخصات مشتریان
– امکان سفارشگیری بر مبنای کالاهای هدف
– اعتبار سنجی مشتری و کنترل آن
– امکان ثبت زمان دقیق ثبت سفارش
– ارائه سبد کالای پیشنهادی
– کمپین های ریالی و حجمی(به شکل محدود)
– قیمت گذاری به تفکیک مشتری
– سهمیه بندی مشتری و ویزیتور
– امکان صدور فاکتور(فروش گرم)
– صدور اعلام برگشتی و مجوز آن
– امکان فیلترینگ سریع و پیشرفته در زمان اخذ درخواست
– دریافت مشتریان وابسته به ویزیتور
– امکان رویت مشتریان در فاصله ۱۰۰ متری که ویزیت نشده ان
– امکان محاسبه فرجه پرداخت مشتریان
– امکان عدم تغییر تاریخ ثبت سفارش توسط کاربر
– امکان راس گیری از فاکتور های باز
– تعریف مشتری جدید به دفتر مرکزی و طی مراحل تاییدیه
نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شرکت های توزیع و پخش، استفاده از نرم افزار MabnaERP است.

تولید شده در واحد تولید محتوای مبنا

مترجم شاهین نوعی

منبع pepperi

handshake.com

عمده فروشان و توزیع کنندگان چگونه میتوانند از تجزیه و تحلیل برای افزایش بهره وری استفاده کنند؟

عمده فروشان و توزیع کنندگان چگونه می توانند از تجزیه و تحلیل برای افزایش بهره وری استفاده کنند؟

طبق نظر سنجی ها، نگرانی های اصلی کسب و کار در صنعت پخش، در مورد چگونگی بکارگیری فناوری جدید، دیجیتالی کردن عملیات ها و حضور رقبا در فضای توزیع و پخش، صورت می گیرند. با فضای دیجیتالی امروز که به سرعت در حال تغییر است و کمبود همیشگی نیروی انسانی ، فعالیت در صنعت پخش،  نیازمند مدیریت مناسب این تغییرات است.

نگرانی ها در مورد چگونگی پیاده سازی سریع و کارآمد پیشرفت های جدید دیجیتالی ، و چگونگی استخدام استعدادهای جدید و مناسب برای شرکت و موفقیت آنها در حفظ مشتریان است.

علاوه بر تغییرات فناوری ، سه نگرانی مهم دیگر در سال ۹۷ عبارتند از ثبات مثبت اقتصادی، تاثیرات قوانین مالیاتی بر کسب و کارها و M & A در فرآیند زنجیره تامین.

فناوری

برای سومین سال متوالی، اولویت های اصلی توزیع کنندگان در زمینه فناوری، بکارگیری تجارت الکترونیکی، CRM و فناوری تلفن همراه در فرآیند فروش است. همچنین در میان برنامه های توزیع کنندگان، سیستم های  Cloud / SaaS ، فناوری حسابداری مالی و سایر برنامه ها نیز به چشم می خورد.

علاوه بر این، شرکت های پخش زمان بندی ها و مقاصد خود را برای پاسخ به آپدیت های (به روز رسانی ها) فناوری مورد استفاده در سازمان های خود مشخص کردند. در زیر چهار ابزار برتر و میزان استفاده از آنها در سراسر صنعت  پخش، در سال ۲۰۱۸، آورده شده است.

کاربرد فناوری

اما عمده فروشان و توزیع کنندگان چگونه می توانند از تجزیه و تحلیل برای افزایش بهره وری استفاده کنند؟

عمده فروشی و توزیع ، بخش مهمی برای اقتصاد ایران هستند. حرکت یک کالا بخش مهمی از زنجیره تامین است و تجزیه و تحلیل(analytics) می تواند نقشی کلیدی در بهره وری این امر داشته باشد – تولید محصول مناسب در صورتی که نتواند در زمان مناسب به خرده فروش (یا سایر مشتریان تجاری) برسد، فایده ای نخواهد داشت.

با این حال، تغییرات در فناوری و تقاضای خرده فروشان به این معناست که صنعت  توزیع و پخش در حال تغییر است.

مانند بسیاری از صنایع، فناوری جدید و تغییرات اقتصادی جهانی بر شرکت های عمده فروشی و توزیع تاثیر گذاشته است. چگونه؟

آنها(توزیع کنندگان) از یک سمت با تولیدکنندگانی که به دنبال اثربخشی بیشتر بوده و از سمت دیگر با خرده فروشانی که به دنبال پاسخگویی سریعتر هستند، مواجه هستند. بنابراین اختلال در فناوری به معنای وجود فشارهایی قابل توجه خواهد بود.

اکنون خرده فروشان می توانند از بازار های عمده فروشی آنلاین استفاده کنند تا به طور مستقیم با تولیدکنندگان در ارتباط باشند ، و به طور کامل توزیع کننده را از بین ببرند. امروزه، بسیاری از توزیع کنندگان و عمده فروشان به طور فزاینده ای در تلاش برای مقابله با دنیای دیجیتال هستند.

حل مشکلات و نگرانی ها

به عنوان یک عمده فروش یا توزیع کننده، با توجه به فناوری و راهکارهای موجود ، بزرگترین چالشی که با آن مواجه خواهید شد، نیاز به کاهش هزینه ها است. که مدیریت انتظارات رشد، تغییر نیازهای مشتری و افزایش رقابت را نیز به دنبال دارد.

با فرآیند بهینه سازی(streamlining) شروع کنید.

به منظور کاهش هزینه ها در کنار بهبود روابط مشتری ، عمده فروشان و توزیع کنندگان استراتژی های نمودار زیر را بکار می گیرند:

هنگامی که هدف، کاهش هزینه ها و افزایش مرزها(margin) است ، توزیع کنندگان پیشرو در صنعت، به دنبال بهینه سازی(streamlining) فرایندها و همچنین بهینه سازی زنجیره های تامین خود هستند.

“فرایندهای بهینه شده” به این معنا است که سازمان ها می توانند با تأثیر کمتر بر منابعشان، بهتر کار و فعالیت کنند. بهینه سازی زنجیره تامین به این معنا است که آنها می توانند به طور موثرتری موجودی شان را مدیریت کرده، و قیمت محصولات شان را کنترل نمایند.

چه فناوری هایی برای حل مشکلات در دسترس هستند؟  ERP

برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) پایه و اساسی برای تغییرات لازم در هر کسب و کار است. این فناوری، فرآیند های حیاتی back-end یک کسب و کار را مدیریت می کند. فرایندهایی از قبیل تاریخچه خرید، صورتحساب و جزئیات حمل و نقل، مدیریت زنجیره تامین، اطلاعات حسابداری و مالی .

در ابتدای ترین سطح، یک نرم افزار ERP مدرن (که ما آن را مدیریت سازمان می نامیم) پلت فرم مورد نیاز برای مدرن سازی فناوری، بهبود همکاری و بهینه سازی فرایندها را فراهم می کند.

با این حال، برای تبدیل شدن به یک رهبر در صنعت توزیع و پخش، آمار نشان می دهد که شما به یک راهکار ERP یکپارچه نیاز دارید، که فرآیند رساندن محصولات به مشتریان را متمرکز کند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

چگونه پیاده سازی فناوری ERP به صنعت پخش کمک می کند؟

در حالی که ERP با اطلاعات خروجی (back end) سروکار دارد، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) با اطلاعات ورودی front-end مانند داده های مربوط به تعامل مشتری، فروش و ردیابی خطوط ارتباط و اطلاعات مربوط به کمپین های بازاریابی سروکار دارد. این به کسب و کارها کمک می کند تا چشم اندازها و مشتریان را درک کرده، و روابط، فروش و بازاریابی، را بهتر مدیریت کنند.

طبق نمودار فوق، احتمال ادغام سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) با ERP عمده فروشان و توزیع کنندگان پیشرو، سه برابر بیشتر از سایرین است. این به این دلیل است که شما می توانید یک پورت متمرکز برای داده های مشتری ایجاد کنید، که با عملکرد زنجیره تامین در ارتباط باشد، در این صورت، دیگر، هماهنگی آنها نگران کننده نخواهد بود.

تاکنون، بسیاری از عمده فروشان و توزیع کنندگان در ساختن فروشگاه های دیجیتال یا قابلیت تجارت الکترونیک B2B آهسته عمل کرده اند، زیرا خریداران شان شرکت هایی بوده اند که از طریق تماس های تلفنی، ارسال فکس و یا استفاده از دیگر روش های قدیمی مدرسه ای برای ایجاد سفارشات، با آنها تماس گرفته اند. اما در عصری که تولید کنندگان و خرده فروشان،روز به روز فناوری را بیشتر درک کرده و بیشتر از آن استفاده می کنند، این روند به سرعت در حال تغییر است.

اطلاعات و تجزیه و تحلیل های قابل پیش بینی چگونه می تواند به صنعت پخش کمک کنند.

آمار نشان می دهد که ، کسب و کارهای عمده فروشی و پخش علاوه بر دسترسی بهتر به اطلاعات، از داده های مربوط و مرتبط استفاده می کنند تا بهتر تصمیم گیری کرده و به شرکت های چابک تری تبدیل شوند.

احتمال ادغام تجزیه و تحلیل(analytics) کسب و کار در ERP رهبران صعنت پخش ۷۲ درصد  بیشتر است، که این بدین معناست که آنها می توانند با شواهد و اطلاعات دقیق تر، تصمیمات بهتری گرفته و در برنامه ریزی تقاضا دقیق تر عمل کنند. در این صورت مجریان می تواند تقاضا(بهبود خدمات مشتری و کاهش هزینه ها) را بهتر برنامه ریزی و پیش بینی کرده و نسبت به به تغییرات گردش کارها(workflows)، مطلع باشند.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

چرا استفاده از راهکار ابری می تواند سودمند باشد؟

یکی از چیزهایی که باید انجام دهید درک این است که یک ERP ابری چگونه می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد. برخی از دلایلی که شرکت ها راهکار ابری را انتخاب می کنند، در اینجا آمده است:

کارکنان باید بتوانند داده ها را با ذینفعان از نقاط مختلف به اشتراک بگذارند تا اطمینان حاصل شود که تقاضا در نظر گرفته شده، محموله ها به موقع تحویل داده می شوند و مسیرها به منظور ارائه خدمات بهتر تغییر می کنند. یک راهکار ابری مبتنی بر اینترنت، تضمین می کند که کارکنان می توانند به راحتی به داده های مورد نیاز خود از هر کجا که می خواهند دسترسی پیدا کنند.

در ضمن برنامه های ابری می توانند همراه با کسب و کار شما مقیاس پذیر باشند، یعنی زمانی که کسب و کار رشد می کند، راهکارها همچنان به کار خود ادامه دهند – چه هدف شما گسترش کانال های فروش بیشتر باشد ، چه همکاری با شرکای جدید .

در یک راهکار ابری، به روز رسانی ها توسط ارائه دهنده نرم افزاری به طور خودکار انجام می شوند و سازمان ها همیشه با آخرین بروز رسانی ها کار خواهند کرد.

نرم افزار فروش و پخش مویرگی

پیشنهاد ما به شما استفاده از راهکار MabnaERP است.

02143302