نرم افزار پخش مویرگی فعلی پاسخگوی نیازتان نیست؟

اگر در مرحله توسعه شرکت هستید و نرم افزار پخش مویرگی فعلی پاسخگوی نیازهای فعلی شما نیست، بدیهی است که نیازسنجی اولیه، گام ابتدایی در انتخاب نرم افزار پخش مویرگی ست.

به نرم افزار پخش مویرگی نیاز پیدا کردید؟

اگر به تازگی شرکت پخش مویرگی راه اندازی کرده اید، برای انتخاب مناسب نرم افزار، باید به خوبی با انواع شرکت پخش آشنا شوید. پیشنهاد می کنیم نوشته ای با همین عنوان را اینجا مطالعه کنید…

نرم افزار پخش مویرگی کاربردی مبنا برای شرکت های پخش سراسری و استانی!

بدیهی است که هر شرکت توزیع و پخش مویرگی برای مدیریت فرآیندهای مالی، انبارداری، بازاریابی و توزیع خود نیاز به یک ابزار قدرتمند و در عین حال ساده دارد. این روزها نرم افزارها در مدیریت سازمان مشکلات عمده ای را حل می کنند. شرکت مبنا از بیست سال پیش، گام های متفاوتی در جهت مدیریت بهتر شرکت پخش بوسیله نرم افزار برداشته است و نرم افزار پخش مویرگی مبنا طی این بیست سال، نسل های تکنولوژی DOS، Windows و Web-Based را تجربه کرده است.
یک نرم افزار فروش مویرگی می بایست به صورت یکپارچه، اطلاعات مالی، انبارداری، بازاریابی و فروش و توزیع یک شرکت پخش را تجمیع کرده و نهایت بتواند پاسخگوی نیازهای بخش های مختلف سازمان باشد. مدیران سازمان هم می توانند بوسیله تکیه بر تجمیع یکپارچه این اطلاعات، در کمترین زمان ممکن، گزارشات مرتبط به فرآیندهای جاری شرکت را در این نرم افزار ببینند.

نرم افزار پخش مویرگی مبنا و برخی از قابلیت های آن

• قابلیت چند انباره
• حسابداری مالی
• انبار
• نقشه و ردیابی
• متناسب سازی کدینگ حسابداری
• فروش
• اعتبارسنجی مشتریان
• توزیع فروش
• درخواست گیری
• پشتیبانی از سری ساخت و تاریخ انقضا
• توزیع
• تحصیلداری
• حقوق و دستمزد
• خزانه داری
• پشتیبانی از بخشنامه، تخفیف و جوایز پیشرفته

خیالتان از نرم افزار پخش مویرگی مبنا راحت…!

به عنوان یک وظیفه اجتماعی از کسب و کارهای تازه تاسیس (Start Up) حمایت می کنیم. هر چند بدیهی است این حمایت می تواند منافع مالی مبنا را در آینده با رشد کسب و کار استارت اپ ها تامین نماید. راه حل مبنا برای این موضوع در اختیار قرار دادن نرم افزار پخش مویرگی مبنا به صورت تحت ویندوز و ابری است. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص رایانش ابری به مقاله رایانش ابری چیست؟ مراجعه کنید.

انواع نرم افزار فروش مویرگی مبنا

از شرکت های پخش کوچک حمایت می کنیم…

لازم به ذکر است شرکت مبنا به تازگی جهت حمایت از کسب و کارهای کوچک به خصوص شرکت های توزیع و پخش مویرگی نرم افزاری تحت عنوان “برنا” را به بازار عرضه کرده است. این نرم افزار با کیفیت بالا و هزینه پایین نیازی بیش از انتظار شما را پوشش خواهد داد. جهت دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص نرم افزار برنا اینجا کلیک کنید.
ضمنا برای انتخاب نسخه برنا مناسب با کسب و کار خود جدول مقایسه ای نرم افزار برنا را مشاهده نمایید.

اهمیت نرم افزار پخش مویرگی

استراتژی مناسب برای پخش مویرگی /مزایا و چالش ها

سه روش توزیع وجود دارد که می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا تمام محصولات در اختیار مصرف کنندگان قرار داده شود. توزیع (پخش) مویرگی، توزیع انتخابی و توزیع انحصاری. هرگاه یک محصول عمومی با مشکل تفکیک و نگهداری، مواجه باشد، توزیع مویرگی به عنوان یک استراتژی بازاریابی برای چنین محصولاتی مورد استفاده قرار می گیرد که در آن،”دسترسی به محصول” برای تمام مشتریان از هر موقعیتی با کمک کانال های توزیع مختلف امکان پذیر می شود.

مشتری با تمام محصولات موجود در مراکز خرید، فروشگاه های تعاونی، فروشگاه های عمومی و غیره مواجه می شود. ماندگاری نام تجاری زمانی بقا خواهد داشت که، مشتری ملزم به صرف وقت زیاد برای جستجوی محصول مورد نظرش نباشد، چراکه نیازهای مشتری در بازار همیشه در دسترس خواهند بود.

پخش مویرگی، یک استراتژی بازاریابی

به زبان ساده ، پخش مویرگی، یک استراتژی بازاریابی است که شرکت ها برای در دسترس قرار دادن محصولات شان به طور گسترده، استفاده می کنند. به عنوان مثال نوشیدنی . شما می توانید یک قوطی نوشیدنی را عملاً در همه جا پیدا کنید، چه سوپرمارکت، ایستگاه بنزین، داروخانه – یا هر موقعیت دیگری.
پخش مویرگی به این معنی است که همه تلاشهای توزیع را در یک بخش متمرکز کنید که شامل یک یا چند منطقه می شود، که نیاز به تمرکز بر روی کمپین های بازاریابی و خدمات مشتری نیز دارد. پخش مویرگی تقریبا به تیم های آموزش دیده نیاز دارد، زیرا زمانی که شما بر روی منطقه خاصی تمرکز می کنید این بدان معنا است که شما با رقابت شدیدی در آن منطقه مواجه خواهید شد.

محصولاتی که به طور گسترده فروخته می شوند معمولا ارزان قیمت یا محصولاتی ضروری هستند. در استراتژی پخش مویرگی ، واحد فروش سعی دارد که با در دسترس گذاشتن تمام محصولاتش در بازار موجود، فروش بیشتری را بدست آورد. مشتریان لزوما بر اساس بخش جمعیت شناختی خاص خود مورد هدف قرار نمی گیرند. پخش مویرگی برای محصولاتی مانند آدامس، دارو، نوشیدنی ها،محصولات لبنی، لوازم آرایشی، صابون و غیره که در آن عامل اصلی تصمیم گیری در خرید، راحتی و دسترسی است، مناسب می باشد.

استراتژی مناسب برای پخش مویرگی

هنگامی که یک شرکت / کسب و کار، یک محصول را تولید می کند، روش ها و تکنیک های مختلفی را برای دسترسی راحت مصرف کننده به محصولش به کار می گیرد. یکی از روش های بازاریابی، توزیع است. بدون یک طرح توزیع مناسب، هیچ محصول یا خدمتی به مشتری مورد نظر نمی رسد. شرکت ها از “کانال های مختلف توزیع” استفاده می کنند تا محصول را به دست مخاطبان مورد نظر برسانند. هنگام انتخاب کانال توزیع مناسب، بازاریابان از استراتژی های توزیع استفاده می کنند که به شدت تحت تأثیر ساختار بازار و منابع شرکت قرار دارد.

بهترین راه برای اجرای یک استراتژی پخش مویرگی  چیست؟

بهترین راه برای اجرای یک استراتژی پخش مویرگی ، فروش محصولاتی است که در استفاده روزمره بوده و بیشتر خریداری می شوند. به عنوان مثال، خمیر دندان در کارخانه ساخته شده است، اما همه مارک های معروف که خمیر دندان عرضه می کنند، آنها را در تمام فروشگاه های مواد غذایی، داروخانه ها و در هر جای دیگر که راحت  در دسترس مشتری است، قرار می دهند. شرکتی که محصولات خود را از طریق استراتژی پخش مویرگی به فروش می رساند ، سود بسیاری کسب می کند ، زیرا برند و نام تجاری آنها به خوبی شناخته خواهد شد و به آنها کمک می کند تا وفاداری برند را نیز ایجاد نمایند.

مزایای خرده فروشی

مزایای خرده فروشی، جایی است که کالاهای یک نام تجاری بیشتر حمل شود(انتقال یابد)، بیشتر این برندها به عنوان یک انتخاب عالی در تمام فروشگاه های مواد غذایی محلی شناخته می شوند. این باعث احساس رضایت مشتریان می شود و به خرده فروشان فرصتی برای ایجاد یک شهرت مثبت در مشتریان و سایرین می دهد.در واقع تولید کنندگان معمولا از این استراتژی برای افزایش آگاهی محصول شان استفاده می کنند. در نتیجه، یک نوشابه سودا زمانی ممکن است “شناخته شده” باشد که در چندین مکان قرار داده شود.
توزیع در مقیاس بزرگ به فروش بیشتر احتیاج دارد که به نوبه خود درآمد را افزایش می دهد. با این حال، پخش مویرگی ممکن است استراتژی بازاریابی مناسبی برای هر کسب و کاری نباشد. برای کسب نتایج مطلوب، شرکت ها قبل از تصمیم گیری برای سطح خاصی از توزیع، باید بر چندین عامل تمرکز کنند. که شامل بازاریابی هدفمند، قیمت گذاری، اندازه محصول، سیاست های تبلیغاتی،و … همراه با سایر جزئیات لازم است.

شرکت ها باید به در دسترس بودن منابع سازمانی و مکان های خرده فروشی نیز توجه کنند. معمولاً، کسب و کارهایی که دارای بودجه کمی هستند ممکن است قادر به حمایت از چنین استراتژی ای نباشند. همچنین لازم به ذکر است که برخی از تولید کنندگان ممکن است در توزیع محصولات خود را در فروشگاه های بزرگ زنجیره ای با مشکلاتی رو به رو شوند.

استراتژی پخش مویرگی

استراتژی پخش مویرگی به مشتریان اجازه می دهد تا گزینه مورد نظرشان را انتخاب کنند و آنچه را که واقعا می خواهند بدون نگاه کردن به دیگر برندها بدست آورند. اجرای موفقیت آمیز این استراتژی، منجر به افزایش قابل توجه در فروش خواهد شد، و از دیدگاه فرآیند تولید، تولید کننده، برای نام تجاری خود در دید مصرف کنندگان “اعتبار” ایجاد می کند که به نوبه خود سبب می شود مصرف کنندگان هر بار با یک نام تجاری در ارتباط باشند. پخش مویرگی در هیچ رویکرد دیگری از بازاریابی دخیل نیست در عوض رویکردی فرعی ای را در بر می گیرد که در آن آگاهی مصرف کننده در مورد محصول و تشویق مصرف کنندگان برای توجه بیشتر به تبلیغات را به دنبال خواهد داشت .

آگاهی از محصول:

از آنجا که محصولات (عملا) در همه جا در دسترس هستند، مصرف کنندگان نیز در همه جا آن محصول را خواهند شناخت.در اینجا هدف اصلی سازنده بهبود “تشخیص” محصول در بازار است. بدین صورت،این محصول حتی از طریق تبلیغات تلویزیونی ، تبلیغات روزنامه ای، و تبلیغات دهان به دهان نیز تاثیرگذاری بیشتری پیدا می کند.

افزایش فروش و درآمد:

FMCG ها و محصولات مشابه، بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند؛ بنابراین آنها در مقیاس زیاد تولید می شوند. محصولات از طریق شاخه های زیادی توزیع می شوند، و به دلیل استفاده بیشتر، میزان فروش آنها نیز بیشتر می شود.در نتیجه درآمد بیشتری به همراه خواهد داشت.

اثربخشی بازاریابی:

به عنوان یک تولید کننده، شما خواهید دانست که چه مقدار و در کجا محصول تان مورد استفاده قرار می گیرد، شما دقیقا خواهید فهمید که چگونه تکنیک بازاریابی خود را برای کسب سود تغییر دهید. هنگامی که میزان تقاضای محصول خود را بدانید می توانید به راه های کنترل کمپین های بازاریابی بیاندیشید.

خرید فوری:

با تبلیغات موثر، محصولات ، وفاداری مشتریان را به دست خواهند آورد. در اغلب موارد، مشتریان از محصولات مشابه استفاده می کنند؛ به طور کلی، محصولی که به راحتی در دسترس باشد ، ممکن است یک نام تجاری را برای متفاوت جلوه دهد.

شناسایی عظیم محصول:

پس از طول یک دوره، محصول به بخش مهمی از زندگی مصرف کننده تبدیل می شود و صرف نظر از این که آیا وی از نام تجاری استفاده می کند یا خیر، بیلبورد ها و تبلیغات چاپی و دیده شدن نام تجاری به دفعات، به شناسایی محصول کمک می کند.

هزینه توزیع:

فروش کالا بر مبنای کانالهای متفاوت تغییر می کند – برخی از کانال ها ممکن است به فروش زیادی دست پیدا کنند، در حالی که برخی، ممکن است فروش نسبتا کمتری داشته باشند. هنگامی که یک کانال، کمتر از انتظار بفروشد ، ممکن است برخی از محصولات فروش نرفته باقی بمانند؛ با این حال، هزینه تولید و توزیع تغییر نخواهد کرد.

مشکل در مدیریت خرده فروشان:

تعداد موقعیت های(locations) خرده فروشی ها در یک منطقه بزرگ، زیاد است و گاهی اوقات مدیریت این تعداد زیاد از خرده فروشی ها دشوار می شود. و زمان هایی پیش می آیند که تولید کننده حتی ممکن است از بعضی از خرده فروشی هایی که در مناطق دور حضور دارند، آگاه نباشد.( شاید در حومه ها یا مناطق دور دست)

وابستگی به دلالان(واسطه ها):

پخش مویرگی همه کانال های توزیع از جمله- تولید کننده – مصرف کننده، یا تولید کننده – عمده فروش – مصرف کننده و یا تولید کننده – عمده فروش – خرده فروش – مصرف کننده را شامل میشود.این استراتژی،خرده فروشان و واسطه های بیش از حدی را شامل می شود که مدیریت را با چالش مواجه می کند.

تولید کنندگان و بازاریابان باید بدانند که چه زمانی از استراتژی توزیع مناسب استفاده کنند. به عنوان مثال، هنگامی که هدف شرکت ،پوشش گسترده محصول است، استراتژی پخش مویرگی باید مورد استفاده قرار گیرد.

منابع
Marketingwit
Advergize
Economictimes